SELL
2014december
16
val kapcsolatosan amúgy is azt érzem, hogy még van növekedési
lehetőségünk, bízom benne, hogy egyre több partnerünk jön rá,
hogy mennyire érdemes ezzel a kapszulás rendszerrel foglalkoz-
ni, hiszen a kapszulán jóval többet tudnak keresni, mint magán
a kávéfőzőn. Ráadásul, ha jól menedzselik a márkát, akkor egy
folyamatos üzleti kapcsolatot tudnak kialakítani a vásárlóval, ez
pedig nemcsak a forgalmat, hanem a látogatottságot is növeli az
áruházban. Sikeresen vezettük be idén tavasszal a Cremesso Pre-
mium Programot is, ahol a vásárló az év bizonyos időszakaiban,
egy rövid regisztrációután, 5 év garanciát és 10doboz kávét kap a
készülékéhez ingyen, ráadásul házhoz szállítva. A jelenleg is futó
akció 2015. január 31-ig tart, így bízom benne, hogymost is sike-
rül több száz regisztrációt befogadnunk.
Legfrissebb márkaként a szintén „specialista” Dyson is
Önökhözkerült, hogy zajlik amárkabevezetése?
Igen, még egy „specialista”, aki nagyon komolyan veszi a dolgát,
ezért nem is volt egyszerű az első időszak. Teljesen új beszállító,
teljesen új kapcsolattartók. Az igazat meg-
vallva az történt, amire számítottunk, de
szeretjük a kihívásokat. Pont úgy, mint Ja-
mes Dyson, aki 5147 prototípus és próbál-
kozás után teremtette meg a tökéletes por-
zsák nélküli porszívót, és a mai napig arra
ösztönözi mérnökeit, hogy szárnyalják túl
őt, és saját magukat is, ennek szimbolizá-
lására helyezett ki egy vadászrepülőgépet a
Dyson központja elé, az angliaiMalmesbu-
ryben. Cégünk szeptemberben kezdte el a
márka forgalmazását, az első év olyan volt,
mint a „warm up” a Forma–1-ben, megis-
mertük egymást, a pályát, összecsiszolód-
tunk, és együtt folytatjuk, tervezzük a jö-
vőt. Ennél a példánál maradva, 2015-ben
következik a „qualifying”, amire már nagy
erőfeszítéssel készülünk. Ezt partnereink
is észlelni fogják jövőre. Biztosak lehetnek
benne, hogy a kihelyezéseket támogatjuk,
hogyminél szélesebb szortimentet tudjunk a vásárlók feléprezen-
tálni, valamint új, hatékonyabb POS-anyagokat is fogunk bizto-
sítani a megjelenéshez. Sok mindenen dolgozunk. Ilyen például
egy új promotercsapat felépítése, azért, hogy a „PolePosition”-ről
indulhassunk, és hogy a porzsákmentes porszívók piacánmeg is
nyerjük a versenyt!
A porszívókmellett talán kevésbé ismertek amárka ventilá-
torai. Mondana erről a termékcsaládról pár szót, miben kü-
lönböznek,mitől jobbak akonkurens termékektől?
ADyson egyik legismertebb terméke az Airblade kézszárító gép
elvét továbbfejlesztve alkottameg a ventilátorait. A legfontosabb
újítás, amivel a márka jelentkezett, a lapát nélküli ventilálás. A
készülékek egy úgynevezett szűkített levegőrésen, a „pengén”
keresztül engedik ki a motor által megforgatott és felgyorsított
levegőt, amely így sokkal egyenletesebb és sokkal inkább egy
pontra irányíthatóbb levegőáramlást tesz lehetővé. EgyDyson to-
ronyventilátorral akár egy 25-30 négyzetméteres szoba levegőjét
is könnyenmeg lehet mozgatni, úgy, hogy a
levegő áramlása a ventilátortól legtávolabbi
pontokon is érezhető. A készülékek ráadá-
sul rendkívül halkak, távirányítóval könnyen
kezelhetőek, a lapátok hiánya miatt nagyon
könnyen tisztíthatóak és biztonságosak, még
a gyerekektől sem kell távol tartani őket. Az
AM05-ös modell a levegő fűtésére is alkal-
mas, így télenésnyáron is folyamatosanhasz-
nálható. Ha megengedmég egymegjegyzést
zárásként, akkor azt még mindenképpen el-
mondanám a Dysonnal kapcsolatban, hogy
ők gyakorlatilag sohasem pihennek. Renge-
teg pénzt fektetnek a fejlesztésekbe, közel
1,2milliárd forintot hetente, a dolgozóik leg-
alább fele fejlesztőmérnök. Mi már most tu-
dunk róla, hogy a 2015-ös év sem telikmajd
el amárkánál nagy horderejű fejlesztési ered-
mények leleplezése nélkül, így tehát érdemes
lesz amárkára és ránk is odafigyelni!
interjú•Molnár Tamás•Kávé&HűtőProfi Kft
Cégünkszep-
temberben
kezdteela
márkaforgal-
mazását, az
elsőévolyan
volt,minta
„warmup”a
Forma–1-ben,
megismertük
egymást, apá-
lyát,összecsi-
szolódtunk
