2014DECEMBER
SELL
15
jelentős szortimentet tud nyújtani a vá-
sárlóknak. Elég, hamegnézzük a pályá-
zatoldalán találhatóenergiakalkulátort,
amely 126 dbA+, vagy annálmagasabb
energiaosztályúLiebherr készüléket lis-
táz szemben a konkurencia szerényebb
sokszor fele- vagynegyedannyi készülé-
kével.Anehézségekmiattmost novem-
ber végén is még mindig csak a felfu-
tási fázisban vagyunk. Reméljük, hogy
ahogy egyre több régióbannyílikmeg a
pályázati lehetőség, úgy fog növekedni
a kereslet is a készülékeink iránt.
ALiebherrmellettÖnök forgalmaz-
zák a Jurakávégépeit is, elégedettek
voltak az idei évvel, illetőleg mik a
célkitűzéseik jövőre?
Nem szabad elfelejteni, hogy mivel
kezdtünk, honnan jöttünk, továbbra
is Jura kávé folyik az ereinkben. Ezen
nem fog semmi sem változtatni, mint
ahogy azon sem, hogy a Jura továbbra
is a kávé „specialistája”. Nem vagyunk
elégedetlennek ezzel az évvel, bár idén
nem is számítottam jelentősnövekedés-
re.Mivel több Jura-projekten is dolgoz-
tunk cégenbelül, ezértmegoszlottak az
erők, de így is tudtuk a tervezett szá-
mokat hozni. Az év első felében erő-
sítettük a Jura profi gépek értékesíté-
sét, utána pedig a Jura Profi Centerrel
a központi szervizt is saját kézbe vet-
tük, mondjuk úgy, hogymármost több
lépéssel a versenytársak előtt járunk eb-
ben a szolgáltatásban.Nálunknem vár-
nak az ügyfelek több hetet egy javítási
árajánlatra vagy akár egy alkatrészre,
jelenleg 3-5 munkanap alatt végzünk
a javítással a meghibásodott készülék
beérkezésétől annak kiküldéséig. Jövő-
re új Premium Programot fogunk biz-
tosítani vásárlóinknak, hiszenprémium
kávéfőző prémium szervizt és szolgál-
tatást is igényel.
Hogyan látja a jelenlegi automatakávégép-piacot, stagnál,
csökken, esetlegnövekedik?
Az idei év mindenféleképpen nagy változásokat hozott a kávé-
gépek piacán. Jelentős pénz- és energiabefektetéssel jelentkeztek
be újra versenytársaink, nekik köszönhetően biztos, hogy növe-
kedtek az országszerte eladott darabszámok, de úgy érzem, ez fő-
leg a belépő árkategóriát érintette. Szerencsére a Jura prémium
készülék státusza nem változott a két konkurens cég vetélkedése
idején sem, sőt a termékstruktúra ügyes változtatásával talánmég
sikerült is egy némileg alacsonyabb árszegmensben is új szint-
tel megismertetni a piacot. A Micro termékcsalád kiszélesítése
és bizonyos Impressa készülékek méretcsökkenése a One Touch
Cappuccino (tejes specialitások készítése egy gombnyomással)
készítés élményét hozta el az alacsonyabb árszegmensbe is, míg
a márka prémium készülékeinek mindegyike mostanra TFT-ki-
jelzőt kapott. Ezzel is erősítve a Jura készülékek egyedi dizájnját.
Úgygondoljuk, azúj termékstruktúra jó alap anövekedésre.Ez az
elkövetkező évekbennyerhetmajdbizonyosságot.
Pár éve,mondhatni, divat lett a kapszulás kávéfőző, azóta is
folytatódik a sikertörténet?
Igen, folytatódik! Akapszulás kávéfőző akkor ismegállja a helyét,
ha nem a divatos trendeket követjük, hiszen aki kevesebb kávét
fogyaszt, annak abszolút ilyet javasolnék. Nem gondolom, hogy
meg kellene zavarni a vásárlókat azzal, hogy csak automata vagy
csak kapszulás kávéfőzőt ajánlunknekik.Mi azért is vágtunkbele
a Juramellett aCremessomárka forgalmazásába is,mert úgy gon-
doltuk, akávéfőzőkpiacán a legfontosabb, hogymi az igénye avá-
sárlónak. Az egyéni igényeiknekmegfelelően kell őket kiszolgálni
és ezzel folyamatosan fent lehet tartani a keresletet. ACremessó-
interjú•Molnár Tamás•Kávé&HűtőProfi Kft
Molnár Tamás
