SELL
2015 július-augusztus
16
technikai lehetőségeket kölcsönöz a ventilátorainknak, hogy sok
vásárló elsőre fel sem ismeri, hogy mivel áll szemben. Ez a helyzet
általában addig tart, amíg a kezükbe nem adjuk a távkapcsolót,
és elkezdik használni. Ezután már kevesen mondanak le róla,
pár pillanat alatt bele lehet szeretni a termékbe. Sokszor mondom,
és remélem, hogy ebben igazam is lesz: jelenleg a ventilátorok
piaca pontosan abban a helyzetben van, mint a 90-es évek elején
a porszívóké. Ekkor jelentek meg ugyanis az első James Dyson ál-
tal kifejlesztett és ezen a néven is kiadott ciklontechnológiás, por-
zsák nélküli porszívók, amelyek aztán megreformálták az egész
piacot. Most, a 2010-es évek közepén a piacmegújító innováció
ismételten a Dyson márkától érkezik, és már a háztartások küszö-
bén kopogtat, arra várva, hogy megismerjék, megszeressék.
Milyen további előnyeit emelné ki a Dyson ventilátorainak?
A legtöbb előny a motorral meghajtott levegőkeringetésből ered.
Így nincs szükségünk lapátokra, ezzel jelentősen lecsökkentjük
a készülékek helyigényét. A lapátokat biztonsági okokból fedő bura
ugyanis elég sok helyet vesz el a térből, például egy munkaasztalon
vagy a szobában. Nem utolsó szempont, hogy a bura hiánya miatt
a tisztítás is pofonegyszerű. A távirányító segítségével a készüléket
a szoba másik végéből is irányíthatjuk, de akár közvetlenül dol-
gozhatunk is mellette, ugyanis olyan halk. Személyes kedvencem
az AM05-ös készülékünk, amely úgynevezett hűtő-fűtő ventilá-
tor. Egyszerre ventilátor és hősugárzó. Nyáron használjuk normál
ventilátorként, télen azonban akár 37 °C-ra is melegíthetjük vele
a szobát. Ez ismét egy olyan megoldás, amivel a Dyson a piac
megreformálását tűzi ki célul.
Hova és kinek ajánlaná a Dyson ventilátorait?
Egyszerűen mindenkinek, aki szereti az új megoldásokat, nyitott
a minőségre és megbízható technológiát keres. Otthonra egy na-
gyobb szoba levegőjének átmozgatására. Munkahelyekre asztali
ventilátornak, mert halk, de a fűtő ventilátorunkat akár babaszo-
bába is, mivel porszűrőt tartalmaz, és remekül, de főleg halkan
fűti fel a teret, és így tovább, szép sorjában.
„Stratégiánk egyik alapja, hogy hiszünk a személyes kapcso-
latokban. Promóciókkal, termékbemutatókkal folyamato-
san meg kell ismertetnünk az emberekkel a terméket. Csak
ezután léphetünk a komolyabb kommunikációs csatornák
és marketingeszközök irányába. Ennek is eljön az ideje.”
interjú • Horváth-Szász Tamás • dyson
