SELL
2015 július-augusztus
44
Sokáig a Philips marketingtevékenységét irányította, mos-
tanában viszont függetlenként marketing-tanácsadással
foglalkozik. Pontosan milyen szolgáltatások tartoznak bele
ebbe a tevékenységbe?
Az egyik legjellemzőbb probléma, amivel megkeresnek, a stagná-
ló vagy a csökkenő értékesítés. Ezeknél a cégeknél az első lépés a
háttérben rejlő okok feltárása. Ez időnként túlmutat a szorosan
vett marketingen, mert szervezetfejlesztési vagy üzletimodell-kér-
déseket is érint. A stratégiai tervezésnél már jól bevált tervező-
eszközöket használom. A felmérés adatai alapján születik meg a
marketingterv. A következő lépés a megvalósítási folyamat végig-
vezetése. Szervezetmérettől függ, hogy ebben nekem milyen mér-
tékig kell részt vennem. A másik fő szolgáltatás az új terméket
vagy új szolgáltatást bevezetni kívánó cégeknek segít. Nemcsak
a Philipsnél eltöltött évek alatt, de azt megelőzően is sok termék
(Piazza D’oro, Raid, Vileda) vagy szolgáltatás (CitiBusiness) el-
indításában vettem részt, így ezen a területen szakértőnek mond-
hatom magam. Ebben az esetben a go-to-market stratégia kialakí-
tása is része a terveknek.
Miért, illetve mikor érdemes igénybe venni az Ön segítségét
egy cégnek?
Ahogy már említettem, az új termékbevezetés az egyik elsődleges
terület a marketingtervek és stratégia kialakítása mellett. Folya-
matosan nyomon követem a nemzetközi szakmai újdonságokat az
on-line marketing területen, mert a startup-okkal ellentétben a pi-
acon már jó eredményeket elért vállalatok nem mindig hatékonyan
használják az on-line lehetőségeket az értékesítésösztönzésben.
Számukra segítség a tapasztalatom, ami ötvözi a hagyományos
off-line módszerek ismeretét a legújabb digitális lehetőségekkel.
Milyen méretű, struktúrájú piaci szereplők számára lehet
ideális ez a megoldás?
Tapasztalatommal elsősorban már eredményeket elért, több éve
a piacon lévő cégek következő nagy „dobását” tudom segíteni. A
rendszerezett piaci megközelítés, ami a nagyvállalati gyakorlatot is
hatékonnyá teszi, ezeknek a cégeknek az életében tud ugrásszerű
változást hozni. A Marketingtervezes.com oldalon gyűjtöm a ter-
vezéssegítő eszközöket és tapasztalatokat.
Gondolom, a tevékenysége nem korlátozódik a műszaki pi-
acra, de ezen a területen a tapasztalatai még inkább kama-
toztathatók, vagy tévedek?
A műszaki piac továbbra is nagyon közel áll a szívemhez. Be-
nyomásaimat, tapasztalataimat egy blogomban is megírom. (Kel-
leznekem.hu), de ügyfeleim között van szoftverfejlesztő cég és
borászat is. A legnagyobb szakmai eredményt egy kézműves játé-
kokat gyártó cégnek végzett tanácsadás hozta, amelyre a felkérés a
VOE-én (Válságmenedzserek Országos Egyesülete) keresztül ér-
kezett, mert sikerült elkerülni a cég csődbe mentelét, sőt az elmúlt
negyedévben a cég megduplázta a forgalmát.
Kívülről
nézve
gyes folyamatok kiszervezése szerves része a vál-
lalatirányításnak, és így a hazai cégek életében
sem ritka ennek az eszköznek az alkalmazása. Gyakran
költségcsökkentési szempontok motiválják az ilyen dönté-
seket, de egyéb oka is lehet az outsourcingnak, különösen
olyan területeken, mint a marketing. Szőllősy Ágnes ta-
nácsadóval arról beszélgettünk, mikor jöhet jól a kívülről
érkező segítség.
E
interjú • Szőllősy Ágnes
Szőllősy Ágnes
