Ondřej Liška: Evropská produkce smysl dává. Amica se vrací do zisku a masivně investuje do lokálních technologií
Evropských firem s lokální produkcí spotřebičů v posledních dvou dekádách drasticky ubylo. Přestože se Amica pochopitelně nemůže měřit s giganty typu Electrolux nebo BSH, jde o stabilního výrobce s produkčním zázemím v domácím Polsku, kde je firma i lídrem trhu. O udržitelnosti evropské výroby, změnách ve strategii směrem k marži nebo chystané řadě trub s displeji vyráběnými přímo v závodu Amica jsme hovořili s Ondřejem Liškou, marketingovým ředitelem Amica CZ/SK.
Evropský trh domácích spotřebičů prochází velkými změnami a je pod stále větším tlakem asijské konkurence. Nyní už zejména té čínské, která přebírá inciativu po Korejcích. Je podle vás z dlouhodobého hlediska vůbec udržitelná evropská produkce?
Na několika geopolitických událostech z poslední doby se ukázalo, že vsadit vše na kartu importu z Asie může být ošemetné. Tedy ano, jsme přesvědčeni, že je evropská produkce udržitelná. Správnou otázkou je však, zda ve všech segmentech, a to jak produktových, tak cenových. Například výroba entry levelu chlazení v Evropě určitě smysl nedává a do budoucna zřejmě už ani nikdy dávat nebude. I varnou techniku z Číny si řada značek či privátních značek vyzkoušela. To se ale nyní mění a hledají naopak evropského producenta. V poslední době získala Amica Group řadu významných OEM zakázek, které dříve pokrývala asijská výroba. Asie již není tak levná, doprava je komplikovanější a mnoho obchodníků pak má i značně negativní zkušenosti s kvalitou samotných výrobků či nesplněnými sliby zástupců výrobců, kteří se střídají po několika málo kvartálech.
V souvislosti s asijskou konkurencí se hodně mluví o nové ekologické legislativě. Jaký to na vás bude mít dopad?
Bude platit nová legislativa, která se bude týkat importu do EU. Jde v podstatě o ekodaň, tedy takzvaný mechanismus CBAM, což představuje uhlíkové clo za vyprodukované CO2. Aktuální situace je taková, že evropští producenti od 1. ledna 2026 odvádějí toto uhlíkové clo, zatímco asijská konkurence přiveze hotovou pračku a nic takového neplatí. Na tom jako evropští výrobci pochopitelně zatím tratíme. K narovnání situace má dojít od roku 2028. Nás se to dotkne u zboží, které importujeme a budeme importovat i nadále, ale na druhou stranu nám to dá obrovskou výhodu v kategoriích, které lokálně vyrábíme.
Skutečných evropských producentů velkých spotřebičů už na trhu mnoho nezbývá. Jak si v tomto prostředí stojí Amica? Nehrozí, že vás někdo brzy koupí?
Když se chcete prodat, základní strategie je říkat, že nejste na prodej, čímž zvedáte svou cenu. Ale máme od našeho majoritního vlastníka Jacka Rutkowského potvrzeno, že pokud se skupina neocitne v nějakých zásadních problémech, prodávat společnost nechce. Nově navíc i jeho dcera Maja Rutkowska převzala více kompetencí v představenstvu a silně se angažuje v dalším rozvoji firmy. Amica Group je aktuálně složena ze značek Amica, Fagor, CDA, Gram a Hansa. Nově jsme na konci června získali práva na značku Sauter, což je tradiční alsaská značka s historií od roku 1902. Většina zmíněných značek působí na svých trzích desítky let a s jedinou výjimkou jsou dnes všechny v kladných číslech. A i ta poslední výjimka se blíží k bodu zlomu.
Můžete být ohledně hospodářských výsledků konkrétnější?
Jelikož jsme kótovaní na burze, naše výsledky musíme publikovat. Skupina loni utržila 2,2 miliardy PLN. To představovalo kladnou EBITDA ve výši cca 135 milionů PLN a hrubý zisk činil 41,8 milionu PLN. V profitu tak jde o zlepšení o téměř 50 % oproti roku 2024. Jsme skutečně jedni z mála v našem oboru, kdo je v kladném hospodářském výsledku, jakkoliv situace na řadě trhů není jednoduchá. I naše lokální zastoupení je po řadě let v černých číslech opět v pozitivních hodnotách a pro rok 2026 máme zadání velmi podobné. Získaná finanční stabilita by nám pro další roky měla umožnit investice do nových produktů, zefektivnění výroby i do podpory našich značek.
Znamená to, že dáváte aktuálně přednost marži před podílem na trhu?
Ano, dáváme přednost marži. Máme exaktní zadání nejít do „GfK podílu“ za každou cenu. Loni jsme měli jako skupina lehký pokles prodaných kusů i obratu o zhruba 5 %. Obchodníkům a spotřebitelům se to možná říká hůře, ale pro firmu je to zdravý přístup. Máme interně program nazvaný „Back to Profitability“. Všechny firmy ve skupině musí být v kladných číslech, což ještě před dvěma lety nebylo pravidlem. Kolegové ve Velké Británii například otočili ztrátu v úrovni milionů liber do zisku ve stejných řádech. Španělský Fagor má na domácím trhu pozici těžší kvůli pošramocené pověsti v kontextu krachu původních struktur, ale ztrátu snižuje a příští rok by se měl převrátit do plusu. Kromě Španělska jsou všechny pobočky v zisku.
Vy se hrdě označujete za evropského výrobce. Co to znamená v praxi a co vše si vyrábíte sami?
Rozhodně jsme evropským výrobcem. Nebylo by ale fér tvrdit, že vše vyrábíme sami, což si zkušenější spotřebitel nebo partner může snadno ověřit. Ve vlastní továrně v Polsku vyrábí Amica celý sortiment varné techniky, tedy trouby, sporáky a varné desky. Nově jsme v polovině letošního roku dokonce zahájili produkci vlastních elektronických komponent, které jsme měli dříve od subdodavatelů z Číny. Jde o displeje a timery na troubách a sporácích či celé ovládací a napájecí moduly u varných desek. Jde o stovky tisíc produktů ročně, které jsme investicí do lokální výroby dokázali paradoxně zlevnit ve srovnání s cenou od čínských dodavatelů. A to opravdu významně.
Kde tedy nakupujete zbytek portfolia, spoléháte i na Čínu?
Skupina Amica má zdrojů více. Nakupujeme od evropských dodavatelů, jako například u digestoří, až po téměř výhradně čínské partnery v segmentu praní a mytí. Nemáme jednoho generálního partnera a i dle cenových segmentů poptáváme různé výrobce. Odlišuje nás však náš poměrně rozsáhlý a důsledný vývojový tým. Ten testuje opravdu každý produkt, který chceme uvést na trh. Kolem poloviny produktů naše přísná testovací kritéria nesplní a jsou rovnou zamítnuty. Úspěšnější produkty pak prochází naší modifikací a úpravou, nejtypičtěji v oblasti hlukového komfortu, ergonomie nebo zvýšení kvality materiálů. Sice nás to zdržuje, protože jde o nákladný proces, ale každý produkt s rodným listem v Číně tak získá náš „evropský pas“.
Amica se historicky etablovala jako dodavatel levných sporáků, což jí vyneslo určitý „cejch“. Už jste se ho zbavili?
Na naše sporákové kořeny jsme náležitě hrdí, v tomto segmentu jsme sebevědomá trojka v Česku a dvojka na Slovensku. Ještě je sice co zlepšovat, ale stydět se za to rozhodně nemusíme. Během let jsme ale získali ještě jeden „cejch“ – a to značky onlineové, zaměřené jen na velké obchodníky, která údajně neumí nabídnout zajímavější vestavný produkt pro specializované kuchyňské studio. To se nám ale daří postupně měnit. Za rok 2025 byl mezi našimi třemi nejprodávanějšími produkty pouze jeden sporák a navíc nebyl na prvním místě. Ostatní naše top bestsellery jsou dnes už vestavné spotřebiče. V domácím Polsku jsme naprostý mainstream a suverénní jednička trhu. Každá druhá polská domácnost má nejméně jeden produkt značky Amica.
Jak s tímto postavením pracujete v marketingu? Hraje v komunikaci roli i onen evropský původ?
V marketingovém týmu jsme blízko i produktovému managementu. Pokud jde o značku, náš cíl je naprosto jednoznačný – více značku Amica spojit s vestavnými spotřebiči a ukotvit její vnímání u spotřebitelů – jsme ideální volba s vynikajícím poměrem cena/výkon. Na jaře jsme spustili kampaň „vařte na produktech vyrobených v Evropě“. Téma Made in EU je pro spotřebitele čím dál důležitější a brzy budou všechny naše produkty mít toto označení přímo z výroby.
V reklamách jste také dost sázeli na umělou inteligenci. Jak moc s AI dnes pracujete?
V tomto směru lehce využíváme naší pozice v rámci skupiny, kdy si můžeme dovolit výraznější vizuál než v Polsku či Německu, kde se očekává korporátněji laděná komunikace. AI u nás rutinně používáme v kreativě a při přípravě obsahu. Eliminovali jsme díky ní řadu agentur a freelancerů. Nejde jen o virtuální základy, používáme AI i k úpravě a lokalizaci fotosetů či profesionálních spotů z centrály. Na konci roku 2025 jsme měli TV spot, jehož kompletní úprava a lokalizace včetně voiceoveru byla realizována pomocí AI.
Co od vás trh může ještě očekávat do konce roku z hlediska produktových novinek?
Zrušili jsme lokální logistiku a napojili se na centrální sklad mateřské firmy, čímž máme k dispozici mnohem širší portfolio. Vyvíjíme a sdílíme produkty společně s kolegy z jiných zemí. Velkou podzimní novinkou bude kompletní generační obměna vestavných trub s naším vlastním plně dotykovým barevným displejem. Dále připravujeme novinky v chlazení, zejména multidoor ledničky včetně řešení typu „kitchen fit“. A menší inovace v podobě nových timerů a efektivnější pyrolýzy čeká i tradiční sporáky.
Poslední dotaz směřuje k řadě Studio určené pro kuchyňská studia. Jak se daří tomuto projektu?
Do segmentu kuchyňských studií jsme vstoupili před dvěma roky a s obrovským respektem. Tuto část trhu Amica dlouho přehlížela a její strategie směřovala jinam. Nepodcenili jsme to ale a připravili atraktivní produktovou nabídku. Ta je distribučně oddělená od e-tail a retail partnerů a nabízíme u ní 5letou záruku a promo akci 3 + 1 zdarma. Dnes v tomto kanálu rosteme, a to dvouciferně. Samozřejmě je to z nízkého základu, to nezastírám. Naše fyzická prezentace ve studiích se zvedá a daří se nám i v developmentu. Tento segment nyní personálně posilujeme, jelikož jsme přesvědčeni, že jeho rozvoj je pro nás budoucností.
