45 Sell • 7/2026 • 45 nových funkcí. Otevřeně přiznávám, že jsme měli být v profi segmentu aktivnější. Číňané dnes běžně integrují obří displeje, kam si lokální partnerská značka může nahrát vlastní grafiku. Co se týče segmentu prémiových domácích kávovarů, my se tomuto tlaku bráníme zásadním rozhodnutím – výzkum a vývoj spolu s kompletní fyzickou produkcí si přísně držíme v Evropě. Zatímco masoví výrobci optimalizují náklady na úkor kvality materiálů a zadávají výrobu do Asie či odebírají velké množství komponent z této části světa, JURA se po pandemii strategicky rozhodla asijské komponenty radikálně omezit. Nákupy součástek z Číny klesly na minimum a tvoří maximálně 10 procent. Dobře, ale jak chcete konkurovat čínskému produktu, který potenciálně dosáhne srovnatelné kvality, přičemž bude stát výrazně méně? Je hlavní obranou konzervativní budování prémiové značky, dlouhá životnost a servis nebo snaha o pokračující technologický náskok? Z aktuálních dat agentury NIQ vyplývá, že se na českém trhu prodá zhruba 140 tisíc plnoautomatických kávovarů ročně. Drtivá většina, tedy celých 100 tisíc prodaných kusů, se pohybuje v průměrné cenové hladině kolem 10 tisíc korun, přičemž největší konkurenční cenové bitvy se odehrávají v segmentu do 20 tisíc korun. Právě zde vidíme postupné oťukávání evropského trhu ze strany čínských značek. Klíčovou konkurenční výhodou značky JURA zůstává fakt, že my v tomto nejnižším masovém segmentu vůbec nefigurujeme, čímž jsme př’ed agresivní ofenzivou uchráněni. Největší strategický problém, na který čínští výrobci v Evropě narazí, bude samotná velkoobchodní distribuce. Prodej špičkových kávovarů je expertní a primárně zážitková záležitost. Podíl kupujících, kteří chtějí prémiový produkt před investicí fyzicky vidět a vyzkoušet, je ohromný. Velký tradiční retail těmto asijským značkám nevyhradí cenný prodejní prostor na regálech, a i když ano, tak nebudou kávovary zapojené a funkční. Asijským výrobcům tak bude z dlouhodobého hlediska chybět odborná prezentace u specializovaných prodejců, s nimiž je potřeba budovat vztahy. Vytvořit síť spolehlivých výrobců je mravenčí práce. Asijské značky a producenti ale chtějí prodávat velké objemy produktů co nejpřímější cestou. To ale v prémiovém segmentu kávovarů prostě nejde. Jaké klíčové inovace a novinky si JURA připravuje pro rok 2027? Na jaké oblasti v rámci vývoje se v nadcházejícím období nejvíce soustředíte? Naše stěžejní technologické inovace pro následující období budou primárně směřovat do profesionální B2B kategorie, abychom se na tomto kompetitivním trhu stali opět o něco více konkurenceschopní vůči asijské ofenzivě. Pro rok 2027 máme naplánováno strategické uvedení nové řady poloprofesionálních strojů s interním označením XP a následně bude na globální trh uvedena nová generace naší vlajkové lodi GIGA. Pokud se podíváme na produktové portfolio zaměřené na domácnosti, klíčovými highlighty pro český i slovenský trh budou inovované modely A8 a S10. Na tyto dva špičkové přístroje budou v prvním pololetí nadcházejícího roku plně soustředěny veškeré marketingové a obchodní aktivity. Je však nutné zmínit, že v rámci českého i slovenského trhu aktuálně dochází k mírnému zpoždění oficiálního uvedení. Toto rozhodnutí vzešlo přímo z naší mateřské firmy, která zcela logicky preferuje tříměsíční exkluzivitu pro své domácí, německy mluvící země, tedy pro takzvané jádrové trhy. Nám pak z byznysového hlediska nedává smysl uvádět nové kávovary v prosinci. Proto tyto klíčové inovace, které byly představeny v září na veletrhu IFA a během podzimu uvedeny na zmíněné „jádrové trhy“, na náš trh dorazí s logickým odstupem až v průběhu února 2027. INTERVIEW • PETR EIBL • JURA
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=