14 14 • Sell • 7/2026 INTERVIEW • JAKUB GAWRONSKI • DE’LONGHI manuálních pákových kávovarů s integrovaným mlýnkem. Jak současné makroekonomické klima ovlivňuje nákupní rozhodování spotřebitelů a mění poptávku napříč různými cenovými hladinami a kategoriemi produktů? Segment plnoautomatických kávovarů je stále poměrně mladý byznys, s historií zhruba 20 až 25 let. Zásadní rozdíl oproti třeba smartphonům spočívá v délce produktového cyklu. Cyklus obnovy u kávovarů se pohybuje mezi 6 až 8 lety. Nyní na trh vstupuje obrovské množství domácností, které své přístroje pořídily v době posledního prodejního vrcholu a nyní tyto produkty nahrazují. Tento vývoj formuje trh do tvaru písmene K. Na jedné straně pozorujeme příliv nových zákazníků, kteří volí levnější přístroje ze vstupního segmentu. Na druhém pólu, v prémiovém segmentu, vidíme spotřebitele, kteří si pořizují svůj druhý nebo třetí kávovar. Právě tito zákazníci jsou hnacím motorem prodeje takzvaných hybridních kávovarů s integrovaným mlýnkem a pokročilých modelů jako Rivelia, Eletta nebo PrimaDonna. Střední třída ovšem nevymírá, výrobci si uvědomují nutnost inovací i zde, což řešíme například novinkou Magnifica Duo s horkou i studenou extrakcí. V České republice si De’Longhi nadále drží první místo na trhu s domácími kávovary. Jak vypadá vaše současná pozice a jak udržitelný je tento náskok v dlouhodobém horizontu? Pevně věřím, že se naše silné postavení nezmění. Náš tržní podíl v Česku a na Slovensku se dlouhodobě pohybuje kolem 50 %. Je to výsledek synergie mnoha faktorů – práce lokálního týmu, který rozumí spotřebitelům, a síly našich obchodních partnerů, především klíčových resellerů. V obou zemích panuje obrovská důvěra ve značku, podpořená masivními investicemi do komunikace. Musíme být ale realisté v subkategoriích. V segmentu pákových modelů čelíme obrovské konkurenci a v kategorii hybridních kávovarů operuje řada nových hráčů jako SharkNinja, Philips nebo již zavedených a silných jako Sage. V těchto specifických subsegmentech nemáme tak silné postavení a máme na čem pracovat. Jakub Gawronski: Slevová spirála v Česku nebere konce. Na asijskou konkurenci jsme připraveni Segment malých domácích spotřebičů nepodléhá výkyvům úrokových sazeb tak dramaticky jako trh s velkou bílou technikou, nicméně i on proplouvá vysoce turbulentním makroekonomickým prostředím. Jakub Gawronski, zodpovědný za řízení středoevropské a východoevropské pobočky společnosti De’Longhi, detailně rozebírá aktuální dynamiku na trzích. Hovoří o konsolidaci prodejních kanálů, neudržitelné promoční závislosti retailu a o nastupujícím tlaku čínských výrobců, kteří se stávají relevantními hráči s obrovským inovačním potenciálem. Jak se tradiční evropský lídr připravuje na transformaci oboru a jakou roli hraje měnící se poptávka? Trh s malými domácími spotřebiči není tak silně zasažen geopolitickými faktory nebo úrokovými sazbami jako sektor velkých spotřebičů, přesto se stále pohybujeme v turbulentních časech. Jak si v současnosti vede De’Longhi v našem regionu? Výsledky celé skupiny jsou veřejně dostupné a jasně z nich vyplývá, že dosahujeme velmi zdravých čísel, konkrétně se pohybujeme ve vyšších jednotkách procent růstu. Množství turbulencí, kterým v současnosti čelíme, je sice obrovské – ať už jde o ropnou krizi, zavádění celních bariér, nebo válečné konflikty na Blízkém východě a na Ukrajině –, ale naše celková výkonnost je více než uspokojivá. Tento pozitivní trend ostatně reflektuje i rostoucí cena našich akcií, což ukazuje, že si v porovnání s konkurencí vedeme na výbornou. Pokud se podíváme specificky na Evropu nebo region východní Evropy, situace je zde o něco smíšenější. Zcela přirozeně jsme závislí na celkové makroekonomické kondici, a ačkoliv trh s malými spotřebiči není tak bezprostředně navázán na hypoteční trh a realitní sektor jako segment MDA, pozorujeme, že na některých trzích nedosahujeme takových výsledků, na jaké jsme byli historicky zvyklí. Příkladem takového trhu, kde v současnosti čelíme mírnému ochlazení poptávky, je právě Česko. Řídíte cluster, který se postupem času rozrůstal. Které země v současnosti spadají pod vaši kompetenci a které z těchto trhů aktuálně vykazují nejsilnější dynamiku? Naše působnost v regionu střední a východní Evropy zahrnuje Česko, Slovensko, Polsko, pobaltské státy a Ukrajinu, celkově tedy osm zemí. Velmi dobře a stabilně si letos vede Polsko, které funguje jako spolehlivá kotva napříč všemi našimi značkami. Překvapivě vynikajících výsledků dosahujeme na Ukrajině, kde trh vykazuje poptávku, kterou jsme popravdě neočekávali. Realita je taková, že válka trvá dlouho a tamní obyvatelé zkrátka chtějí žít – projevuje se to například i na prodejích domácích spotřebičů. Dobrá situace panuje také v Pobaltí. Největší výzvou naopak zůstávají český a slovenský trh. Čeští spotřebitelé jsou extrémně opatrní – při náznacích ekonomické nejistoty okamžitě omezují spotřebu. Data GfK ukazují, že spotřeba v hlavních kategoriích v Česku stagnuje nebo roste jen v nízkých jednotkách procent. Stále se však na situaci dívám z dlouhodobé perspektivy. Loni jsme měli v Česku a na Slovensku skvělé výsledky a jeden rok nedefinuje celkový trend. Trh s domácími kávovary je dnes mnohem rozmanitější než dříve – vezměme si například rychlý růst
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=