71 Sell • 2/2026 • 71 TÉMA • INTERNATIONAL TCG SUMMIT ní sil – zatímco Čína, Latinská Amerika a východní Evropa hlásí extrémně silný růst o 11 %, zbytek světa přebíral otěže růstu až v druhé polovině roku. Vliv Číny byl masivní zejména díky lokálním dotačním programům „trade-in“ na výměnu starých zařízení. Konec bezhlavých upgradů Jedním z nejzásadnějších zjištění je nástup tzv. „rozvážného spotřebitele“ (The Intentional Consumer). Lidé na tržní disrupce reagují racionálněji a plánovitěji. Prioritou číslo jedna se stalo hledání nejlepšího poměru ceny a výkonu. To s sebou nese dva zásadní trendy: 1. Vzestup repasovaného zboží: Nákup „refurbished“ produktů přestává být okrajovou záležitostí. Až 63 % kupujících je vysoce citlivých na cenu a repasované zboží zvažují už všechny generace. Pro značky jde o obrovskou příležitost, neboť poptávka aktuálně převyšuje nabídku. 2. Vítězství nutnosti nad touhou: Touha po pouhém „upgradu“ na novější model znatelně klesá. Nákup se realizuje primárně ve chvíli, kdy se starý produkt rozbije. U notebooků například podíl nákupů z důvodu poruchy vzrostl mezi lety 2022 a 2024 z 53% na 62%, zatímco nákupy motivované inovacemi klesly na 25 %. Slevy jako ventil poptávky Trh se dnes v podstatě dělí na období „mezi promoakcemi“ a na slevové špičky. Neuvěřitelných 35% ročních tržeb se odehraje během pouhých 15 týdnů akcí typu Black Friday. Tyto akce fungují jako plánovaný „ventil poptávky“. Klíčovým zjištěním však je, že lidé během slev ne-
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=