SELL: 08 / 2021

47 Sell • 2021/8 • 47 INTERVIEW • PETR VYORAL • TRAMINAL a dražších produktů pohybujeme v pro- storu „okrajového trhu“, takže velikost partnera často vůbec není přímo úměrná jeho výkonu. Odbornost a zacílení men- ších partnerů je často mnohem efektiv- nější. Momentálně hledáme spolehlivého partnera pro kamenný retail, kterému jsme schopni v případě vzájemné shody nabídnout i vysokou míru exkluzivity pro celý trh. Vitamix je v USA legendární značkou. Dodnes vyrábí jedny z nejkvalitnějších stolních mixérů na světě. Odpovídají tomu i pořizovací ceny. Jak se značce daří v Česku? Přirovnal bych to k jakýmkoli dražším produktům či nabídkám na trhu. Taky si je nepořizuje masový zákazník, ale spe- cifičtější skupina. Tito lidé buď hledají jednoznačnou kvalitu bez kompromisů, bez ohledu na cenu, nebo je pro ně Vita- mix klíčovým prvkem v přípravě pokrmů, takže na něm rovněž nešetří. Případně patří do globální skupiny fanoušků této značky a chtějí ho bez ohledu na příjmy… jako třeba teenager, který běhá po brigá- dách, aby si koupil mobil s nakousnutým jablkem a patřil takříkajíc „do party“. I z tohoto důvodu moc nesledujeme konkurenci či její výsledky. Stejně jako u dražších značek automobilů víme, že nezvítězí v počtu prodejů, ale mají své jednoznačné místo na trhu a klientelu. Jde jen o to, co si zákazník chce dopřát. A na rozdíl od auta nemluvíme u Vitamixu jen o rychlosti či pohodlí, ale doslova investi- ci do kvality života. Proč by měl obchodník zákazníkovi doporučit Vitamix, když má v obcho- dě další mixéry, jejichž pořizovací ceny jsou výrazně nižší? Jaké by měl použít argumenty, aby byl zákazník ochoten do prémiového řešení americké značky investovat? Zejména v případě Vitamixu je namístě jednoznačně hovořit spíše o hodnotě než ceně. Cenovka se v porovnání jeví jako vyšší, ale přínos by se dal hodnotit jako „nevyčíslitelný“, protože se pohybujeme v rovině zdraví, změny životního sty- lu apod. Na kolik chcete ocenit fakt, že zhubnete, cítíte se dobře, ušetříte čas, naučíte se žít jinak a tak dále? A nejen vy, ale často celá rodina. Je to základní filozofie Vitamixu. Neprodáváme mixéry – měníme lidské životy. Něco takového jiné mixéry nedokážou. Vitamix suro- viny doslova zkapalní a rozmělní na takovou úroveň, kde výrazně vzroste podíl jejich vy- užitelnosti. Nemluvě o chuti, aroma a dalších vlastnostech, které po- krmy povýší na úroveň michelinské gastrono- mie. Dokladem toho, že si Vitamix může dovolit vyšší cenu, jsou i hu- morná srovnání, která občas zkusí použít ně- která konkurence, když tvrdí, že jejich mixéry jsou stejně dobré jako Vitamix. Mám to rád, protože je to vlast- ně reklama pro nás. Pokud to s mixováním, a hlavně životním sty- lem a zdravím myslí- te vážně, zbývá si jen odpovědět na otázku, zda chcete „něco jako Vitamix“, nebo skutečný Vitamix… Ti, kdo ho už vyzkoušeli, vědí, o čem je řeč. A prodejci, kteří ho ještě nenabízejí, se o tento výrazný trh a dosah komunity fanoušků zbytečně připravují. Další velmi zajímavou značkou ve va- šem portfoliu je Ankarsrum. Švédský výrobce vysoce kvalitních kuchyňských robotů. Víme, žemá tato značka nějakou spojitost s firmou Electrolux. Jakou? K historii mohu stručně osvěžit fakta z vašeho nedávného článku o značce Ankarsrum. Společnost Electrolux v roce 1937 zakoupila práva na tento přístroj od jiné firmy. V roce 1940 uvedla do- mácí model, z něhož se velmi rychle stal prodejní hit. Sehrály v tom roli i dopady války. Kvůli nedostatku materiálů museli někteří zákazníci čekat na objednaný ro- bot až tři roky. V roce 1969 byla výroba přesunuta do městečka Ankarsrum, kde zůstala dodnes. Electrolux v roce 2001 výrobní linku a práva na legendární pro- dukt prodal společnosti Traction AB, nyní Ankarsrum Industries AB, která dnes vlastní práva na použití názvu „Assi- stent Original“. Co nabízejí tyto roboty ve srovnání s konkurencí? Assistent Original, tedy kuchyňský robot značky Ankarsrum, jako jediný v segmen- tu domácích spotřebičů využívá unikátní technologii otočné mísy namísto rotač- ních háků jako u jiných značek. Výhoda je zcela jasná při pohledu na komerční vel- kokapacitní stroje, kde se princip otočné mísy používá právě pro své technologické výhody a výkon. I v domácí kuchyni tak můžete využívat přednosti stroje z pro- fesionálního sektoru, který nezabere více místa než jiné, určené jen pro občasné do- mácí použití. Také z pohledu prodeje a zastoupe- ní značky je Ankarsrum doslova sko- kan roku. Meziročně neuvěřitelně roste a i přes razantní navyšování výrobních kapacit je stále „na pořadník“. Nám se naštěstí daří objednávat s dostatečným předstihem, a umíme tedy uspokojit po- žadavky jak koncových zákazníků, tak obchodních partnerů. Ankarsrum Assistent Original i Vita- mix, podobně jako prakticky vše z našeho portfolia, jsou pro nás i takovými hrdiny stále silnějšího trendu udržitelnosti a od- povědného přístupu k budoucím genera- cím. Jejich robustní konstrukce a dlouhá životnost, kdy se předávají z generace na generaci, souzní se všemi, kteří odmítají zbytečné plýtvání a prodražené opakova- né nákupy levných věcí a vědí, v čem spo- čívá skutečný užitek a hodnota.