SELL: 08 / 2021

46 46 • Sell • 2021/8 Na trhu působíte už od roku 2004 a do- vážíte mnoho značek nejen v segmentu domácích spotřebičů. Jak jste se k tomu- to podnikání dostal? Začínal jsem před lety z čirého nadšení tak trochu „náhodou“ pouze s odšťavňovači a mixéry. A paradoxně spíše „komerční- mi“ než domácími, protože jsem se při jedné cestě do USA nadchl pro čerstvé ovocné a zeleninové koktejly, které tam byly na vzestupu. Sekl jsem s prací na velmi dobře placeném postu středního managementu v bance, s nulovou zku- šeností v podnikání se zadlužil, otevřel v Brně úplně první „džusárnu“ a do roka zkrachoval, protože tady „fresh“ prostě lidi skoro neznali… Za poslední peníze jsem nechal pověsit zbylé odšťavňovače na web, abych je alespoň vyprodal… a ono se to chytlo. Které značky dnes máte v distribuci a které jsou pro vás klíčové? Nabízíme výhradně špičkové produk- ty, prémiové, chcete-li. Nabízejí mimo- řádnou kvalitu nebo jedinečné funkce. Postupně se portfolio optimalizovalo podle zájmu trhu, reakcí zákazníků a na- šich vlastních zkušeností. Co je pro nás tedy klíčové? Nabízet vždy takovou kva- litu, za kterou se můžeme hrdě postavit, a dnes už také dostatečně širokou řadu produktů, která zákazníkovi prakticky dokáže vybavit domácnost většinou po- mocníků ze „zdravého segmentu SDA“ a produktů do kuchyně. Máte vlastní e-shop, prodáváte v re- tailu i v e-commerce. Menší firmy vždy řeší dilema. Nechat se zalistovat u velkých hráčů, navýšit obrat a výtlak zboží do trhu, ale současně být pod vel- kým cenovým tlakem. Nebo prodávat přes menší prodejce nebo řetězce, které nemají dominantní postavení na trhu, a udržet si větší marži za cenu nižší- ho celkového obratu. Jakou cestou jde Traminal? Doba se v čase měnila, stejně jako naše nastavení. Začínali jsme výhradně s vlast- ním e-shopem, ale po letech jsme na po- měru 40 % vlastního prodeje a 60 % přes partnery a myslím, že trend „partner- ství“ v našem případě ještě poroste. Mezi partnery počítám všechny od největších e-hráčů, jako jsou Alza a Mall, přes spe- cializované affiliate partnery z oblasti gas- tronomie a výživy až po influencery a jiné menší či větší samostatné hráče s vlastním prodejem či dropshippingem. Jak u nás, tak v zahraničí. Díky pečlivému výběru a aktivní komunikaci s partnery se nám daří ke vzájemné spokojenosti držet rov- nováhu mezi obratem i marží na potřebné úrovni. Je třeba si uvědomit, že v našem oboru se u řady spíše specializovaných Společnost Traminal, distributor devíti prémiových značek domácích spotřebičů a dalšího vybavení kuchyně, postupně proniká do dalších prodejních kanálů. Současná témata udržitelnosti, kvality a spolehlivosti produktů, které není potřeba každou chvíli měnit za nové, jsou podle majitele a zakladatele firmy Petra Vyorala velkým impulsem pro byznys jeho společnosti. Petr Vyoral: Hledáme partnera pro kamenný retail. Prodávat naše značky je pro obchodníky s ohledem na současné trendy velkou příležitostí Značky v distribuci společnosti Traminal Vitamix – globální jednička mezi domácími a komerčními mixéry Kuvings – inovátor číslo jedna mezi výrobci odšťavňovačů a fermentorů Berkey – špičkový světově uznávaný systém gravitační filtrace vody NutraMilk – unikátní výrobník rostlinných a ořechových másel a mlék Ankarsrum – jediný kuchyňský multi robot na světě s otočnou mísou CI by Yden – infračervené sušičky potravin, první svého druhu na světě Eaziglide – britská jednička v nádobí pro nepřilnavé vaření a pečení Samura – vybroušená fúze japonské tradice a evropské kvality nožů Lurch – jedinečné termoláhve, nerez jídelní boxy, formy z platinum silikonu aj. INTERVIEW • PETR VYORAL • TRAMINAL