SELL: 08 / 2021

35 Sell • 2021/8 • 35 INTERVIEW • PETER WEISS • K+B PROGRES Hodně lidí na trhu si pokládalo na jaře otázku, jaká je budoucnost Expertu v Česku. Hovořil jste o snižování ná- kladů. Co konkrétně se ve firmě kromě zmenšení týmu změnilo? Na jaře nám skutečně moc lidí nevěřilo. Mysleli, že na trhu nezůstaneme. Náš projekt E-pointů ovšem ukazuje, že jsme našli vhodnou cestu a řešení situace pro rozvoj značky expert. Pokud jde o firmu samotnou, hodně jsme zjednodušili celou naši strukturu. I někteří profesionálové z branže, kteří s námi obchodovali celé roky, byli často ztracení v našich jednot- livých společnostech – expert ČR, K+B Expert a K+B Progres. K+B Expert vlast- nil oněch 21 prodejen, které koupila firma NAY. Expert ČR už je jen marketingovou společností a veškerá fakturace a celý byz- nys běží přes firmu K+B Progres. Prodej obchodů měl samozřejmě vliv i na váš velkoobchod K+B Progres. Na jaře profesionálové z oboru přemí- tali, jestli nedojde k určitému oslabení vaší vyjednávací pozice, protože pokles prodejen bude znamenat i menší obrat. Byly jejich obavy oprávněné? Jaké oče- káváte výsledky za rok 2021? Naše pozice se tolik nezměnila. Před pro- dejem části obchodů jsme patřili mezi top 10 prodejců na trhu a to platí nadále. Navíc jsme člen mezinárodní skupiny Expert International, která je dokonce v top 3 v rámci Evropy. Obrat K+B Progres zůstává i po prodeji K+B Expert na podobné úrovni. Ve fiskálním roce 2020/21 jsme měli velmi dobré výsledky a zůstali jsme profitabilní. Na jaře se hodně mluvilo o vaší bližší spolupráci s firmou NAY, respektive jejím řetězcem Electro World. Došlo k tomu? Nejvíce se skloňovala v tomto kontextu vaše značka ECG. Se společností NAY i jejími českými pro- dejnami Electro World spolupracujeme už několik let. Jde o významného hráče na trhu a poté, co koupili na jaře naše pro- dejny a proměnili je na Electro World, se naše spolupráce ještě prohloubila. Značka ECG je tedy pevnou součástí sor- timentu NAY a Electro World. ECG je obchodní značkou, která je dost závislá na dovozu z Číny. Hledáte pro ni i jiné dodavatele, protože velký pokles cen dopravy nelze očekávat? V našem segmentu jsme na výrobě v Číně závislí všichni a s problémem zvýšených nákladů bojují všechny firmy v Evropě. U velkých domácích spotřebičů je vý- hoda, že zde máme určitou alternativu v podobě Turecka, které se stalo velmi významným dodavatelem. I když i zde došlo ke zdražení. Očekáváme, že bě- hem roku 2022 dojde ke stabilizaci a spí- še lehkému poklesu nákladů. Určitě ne na úroveň roku 2019 samozřejmě. Vzhle- dem k tomu, že jsme v posledních letech hodně pracovali na zlepšení kvality pro- duktů ECG, abychom u nich nabídli vyšší přidanou hodnotu, nepředstavuje pro nás zvýšení cen v logistice a výrobě takový problém. Celkově pak na trhu zažijeme zce- la nevídanou věc, kterou v naší branži už skoro neznáme – plošné zvýšení cen. To, co je třeba v automobilovém průmyslu zcela běžné, konečně dorazí také do seg- mentu elektra. Kudy nyní zboží dovážíte nejčastěji? Některé firmy například vykládají zboží ve slovinském přístavu Koper, aby „obe- šly“ přehlcený Hamburk. Koper překvapivě není levnější, i když jde o kratší plavbu než do Hamburku nebo Rotterdamu. Snažíme se využívat více přístavů, ale Hamburk a Rotterdam zů- stávají těmi hlavními. A myslím, že to tak platí pro celou branži. Maloobchod dostal na podzim těžkou ránu. Milion lidí muselo změnit doda- vatele energie a leckomu značně stouply zálohy. Minimálně krátkodobý dopad situace měla. Některé firmy naši redak- ci informovaly, že si všimly během října ochlazení poptávky. Zaznamenali jste to také? A myslíte, že tato situace otře- se spotřebitelskou důvěrou i do dalších měsíců? Nerad podléhám panice a unáhleným re- akcím. Když byla před časem ropa za mi- nusovou cenu, objevovala se spousta hla- sů, že fosilní paliva jsou definitivně mrtvá a nemají budoucnost. Teď jsou vysoké ceny ropy zpět. Hysterie a medializace každého problému vytváří určitou spirálu paniky a často se pak z celé věci vytrácí ra- cionalita. Situace s energiemi se uklidní. Tím jsem si jistý