SELL: 06 / 2021

Sell • 6/2021 • 47 Na trhu se hodně řeší zdražování – neros- tou jen ceny kontejnerů, ale i materiálů a práce. Některé firmy z branže od loňska už jednou či dvakrát aktualizovaly cení- ky. Co vy? My se snažíme upravovat ceny průběžně. Už před pandemií jsme museli zohledňo- vat například kurzové výkyvy, hlavně dola- ru a eura, takže nové ceníky jsme vydávali běžně i dvakrát za rok. Nejtěžší byl loňský rok, protože celá krize oslabila korunu, která na nějakou dobu překročila i hrani- ci 27 Kč za euro. Poklesem reagoval také maďarský forint. Jelikož pod nás spadají tři země, přičemž každá má jinou měnu, nebyli jsme v jednoduché situaci. Největ- ší zdražení jsme provedli loni. Letos jsme jen drobně upravili některé ceny v březnu, v květnu a v září, a to v řádu jednotek pro- cent, abychom částečně kompenzovali ná- růst ceny dopravy a komponent. Stále větším tématem je v korporátní sfé- ře udržitelnost. Leckdy nám přijde, že jde víc o marketing než nějakou reálnou změnu. Groupe SEB ale přišel už před lety s velmi ambiciózním závazkem – u většiny sortimentu garantujete opravi- telnost po dobuminimálně 10 let. Jak jste schopni zaručit, že na i několik let starý výrobek budou napříč světem dostupné náhradní díly? Obzvlášť u výrobků na- kupovaných od třetí strany v Číně. Osobně si myslím, že by lidé měli pre- ferovat lokální výrobu, která dává práci v dané zemi nebo regionu. Spotřebitelé ale chtějí vše, chtějí toho hodně a chtě- jí to za nejnižší cenu, což často zna- mená dovážet produkty z jiných částí světa. Groupe SEB zhruba před pěti lety oznámil inciativu garantovat opra- vitelnost svých vybraných produktů po dobu minimálně 10 let. Postupně jsme se dopracovali k tomu, že tuto pe- čeť nese přibližně 90 % našeho nového sortimentu elektrospotřebičů, prodá- vaných pod značkami Tefal, Rowenta, Krups, Moulinex, SEB a Calor. Přijít s něčím takovým si vyžádalo obrovské úsilí a změny v celém řetězci už od vý- roby. Je to tedy pomalý proces, na jehož konci chceme dosáhnout čísla 100 %. Klíčovým prvkem této inciativy je pod- mínka pro naši výrobu či subdodavatele, že se budou používat již existující a širo- ce dostupné komponenty. I subdodavatel nám musí zaručit, že bude schopen ná- hradní díly dodat po dobu oněch 10 let. Nechceme ale po výrobcích, aby vše drželi pouze ve svých skladech. Sami máme velký sklad ve Francii, kde mnoho komponent uchováváme pro jejich bu- doucí využití v rámci servisních zásahů. Na českémtrhuprobíhá spoustu let značná konsolidace jak v oblasti e-commerce, tak retailu. Nezávislý trh dávno ztratil svou původní sílu. Vznikly a vznikají zde domi- nantní subjekty. Jaké tomáprovás jakodo- davatele výhody? A jaká jsou úskalí? Konsolidace je kontinuální proces. Jenom letos jsme byli svědky několika zásadních oznámení týkajících se společností FAST, Expert a Electro World u nás. V Maďar- sku to bylo v nedávné době spojení eMAG a Extreme Digital. Pro nás znamená konsolidace trhu jednodušší obslužnost, protože nemáme na mapě rozesety stov- ky nezávislých obchodů, které je potřeba navštívit. Na druhou stranu jsou tu zvět- šující se subjekty, jejichž vyjednávací síla roste. Mnoho z nich má pak vlastní pri- vátní značku, což pro nás představuje další výzvu. Celkově pak vidím jako negativní dopad konsolidace klesající počet míst, kde si může zákazník výrobky osahat a získat k nimodbornou a relativně nezávislou radu. V menších a nezávislých obchodech se mohl poradit s někým, kdo neprodával vlastní privátní značku. Jistě, prodavač mohl být ovlivněn velikostí marže, přes- to si myslím, že byl na trhu snazší přístup k nezávislým informacím. Zdejší pobočka Groupe SEB je zodpo- vědná také za další země v regionu střední Evropy. Jak jsou na tom aktuálně slovenský a maďarský trh ve srovnání s tím českým? Ať už z pohledu prodejů, trendů, kanálů… Některé prvky mají společné – například to, že sektor SDA ve všech třech zemích roste. Česko a Slovensko letos výraz- ně rychleji, mírně přes 20 % od začátku roku doteď, zatímco Maďarsko o 10 %. Loni vykazovaly všechny tři země přibližně stejně dynamický růst. Co se týče preferen- cí, vMaďarsku vždy byla tendence prodávat lacinější výrobky. Když jsme na tento trh před pěti lety vstoupili s vysavači Rowenta, nejprodávanější byly vysavače s cenou do 45 eur. My jsme nabízeli dvakrát či ješ- tě víckrát dražší výrobky, protože vysavač za 45 eur nemohl být kvalitní. Trend se ov- šem v posledních dvou letech výrazně změ- nil a Maďaři také kupují dražší spotřebiče. Mezi vaše velmi úspěšné projekty pat- ří uvedení nové generace tyčových aku vysavačů a zcela nových robotických vy- savačů. V obou kategoriích jste dlouho neměli nijak významný tržní podíl a nyní patříte mezi nejsilnější hráče. Jak se vám podařilo takového úspěchu dosáhnout? Obě kategorie jsou silně růstové a dochá- zí v nich k rychlým změnám. Když jsem v roce 2014 nastoupil do firmy, téměř jsme vysavače neprodávali, i když jsme je v port- foliu měli. Pak přišla nová unijní legisla- tiva a my jsme díky vývoji a pokročilým technologiím nabídli zákazníkům řešení, které splňovalo nové normy, ale udrželo si vysoký výkon. Během krátké doby jsme byli jedničkou v bezsáčkových vysavačích a dvojkou v těch sáčkových. S výraznějším trendem robotů a tyčových modelů jsme museli pružně reagovat, protože lidé zača- li preferovat tento typ vysavačů. Rowenta staví na tom, že vždy nabízí něco navíc. V robotech máme nejtenčí model na trhu, S60, nebo jeden z nejvýkonnějších se sací silou 12 000 pascalů. Ten nese označení S95. U tyčových vysavačů zase ohebnou trubku Flex, díky níž se dostanete kom- fortněji pod nábytek. Nejsme takový spe- cialista jako třeba britský Dyson, který už zcela opustil vývoj klasických vysavačů. My chceme zákazníkům nadále nabí- zet všechny čtyři typy – klasické sáčkové a bezsáčkové, robotické a tyčové aku, tak aby si sami mohli vybrat dle svých preferencí.