SELL: 06 / 2021

41 Sell • 6/2021 • 41 SOUVISLOSTI JURA Z10 je mimořádný automatický kávovar. Aktuální modelové varianty začínají s cenou na 59 990 Kč. Varianta Signature Line s přední i svrchní stranou z 3mm eloxovaného hliníku stojí dokon- ce 69 990 Kč. Přitom právě ta se prodává nejlíp. Úspěch modelu Z10 tkví v promy- šlené strategii firmy JURA sestávající z několika prvků. Základem je pocho- pitelně skutečně povedený produkt po všech stránkách v čele s přitažlivou uni- kátní funkcí, která na trhu zatím nemá konkurenci. Takových spotřebičů bylo na trhu domácích spotřebičů v nedávné minulosti vícero. JURA ze své novinky ovšem učinila úspěšný produkt i bez mi- lionových investic do celoplošných tele- vizních kampaní a dalších nákladných aktivit, jakými se chlubí například korej- ské značky. Zaměřila se totiž především na prodejní kanál, který je schopný ta- kový produkt prodat. Nejsou to e-shopy, nejsou to ani retailové řetězce, nýbrž spe- cialisté, navíc pouze vybraní. Další slož- kou je do nejmenších detailů promyšlená prezentace. Aby prodejce mohl kávovar Z10 vůbec nabízet, musí splnit mnoho podmínek, jež si švýcarská značka klade. U JURA Z10 nejde o to prodat tisíce kusů jako v případě levných praček nebo lednic. Kávovar s cenou mezi 60 a 70 ti- síci je maržově „trochu“ jinde než prač- ka za pět tisíc, a tedy i kusově jsou cíle stanovené úplně jinak. České zastoupe- ní JURA vybralo pouhých 7 specialistů pro prodej kávovarů napříč republikou. A těchto 7 prodejců (spolu s přímým pro- dejem u značky JURA samotné) letos za- jistí, že trh s automaty nad 50 tisíc může ztrojnásobit svůj objem. Opravdu bude superprémiový segment na trojnásobku prodejů? Specialisté na prodej kávovarů a part- neři firmy JURA předali koncovým zákazníkům jenom v prvních měsících prodeje modelu Z10 nižší desítky kusů a do konce roku by to mělo být podle čes- kého zastoupení JURA nějakých 300 až 400 kusů. Loni přitom celý superprémio- vý segment kávovarů tvořil dle oficiálních statistik cca 150 kusů. Musíme brát sa- mozřejmě v potaz, že právě malí prodejci data monitoringovým firmám neposky- tují. Proč jsme si tedy tak jistí, že se trh může díky modelu Z10 až ztrojnásobit? Dokládají to slova samotných specialistů, kteří nám potvrdili, že ani oni v superpré- miovém segmentu doposud příliš zboží neprodávali. Když zůstaneme u značky JURA, předchůdcem modelu Z10 byl ká- vovar Z6. Po všech stránkách skvělý stroj. Ničím se však nevymykal. Z10 studenou extrakcí espressa a přípravou studené mléčné pěny k sobě přitahuje nebývalou Kávovar JURA Z10 nemůže prodávat každý. Švýcarská firma přesně definuje, jak musí být stroj prezentován. Ztrojnásobí JURA letos trh superprémiových kávovarů? E-shopy se na zázračném růstu segmentu paradoxně nepodílejí Švýcarská značka JURA uvedla v polovině letošního roku revoluční automatický kávovar Z10, který přináší několik zásadních inovací. Tou uživatelsky nejzajímavější a nejpřitažlivější je studená extrakce espressa. Jde evidentně o velké lákadlo, protože JURA hlásí výrazné překonání svých původních, i tak poměrně smělých, forecastů. Nevídaného úspěchu dosahuje stroj ovšem výhradně v retailu, přesněji řečeno u specialistů na kávovary. Internet je na něj krátký. A nejde o jediný výrobek s výrazně lepšími výsledky v retailu. Ukazuje se, že zůstávají na trhu segmenty, které jsou pro internet nadále nedobytné.