52
52 • Sell • Září 2015
Firma BaSys je historicky specialista na
hi-fi techniku, potažmo celkově černou
techniku. Co vás vedlo k tomu vstoupit
do segmentu domácích spotřebičů?
Firma BaSys byla založena již v roce 1990
a má velmi bohatou historii. Od samého
počátku byla její vize zaměřit se a distri-
buovat prémiové značky z oblasti audio/
video, což se jí podařilo a nadále daří.
V sortimentu výhradního zastoupení pro
český, slovenský a maďarský trh má více
než 15 značek počínaje těmi prestižními,
jako je Bose, Loewe či Pioneer. Ve zmíně-
ných zemích společnost dosáhla určitých
podílů na trhu, jejichž udržitelný růst
má své limity. Firma se proto rozhlížela,
jak by lépe a efektivněji uplatnila své sil-
né stránky, jak by diverzifikovala svůj
obchodní potenciál, a již v roce 2011 se
rozhodla pro expanzi do kategorie SDA
a MDA, konkrétně opět do prémiových
značek, které v našich zemích svá zastou-
pení nemají. Profesionální tým, zkušenos-
ti, švýcarské financování, zázemí spojené
se sklady a vlastním servisem rozhodnutí
svěřit tyto značky firmě BaSys pro všech-
ny tři zmíněné trhy významně podpořily.
Vy sám ale nejste v oblasti prodeje a dis-
tribuce spotřebičů žádným nováčkem,
že?
Ano, máte pravdu. Své působení v oblasti
elektrospotřebičů jsem započal již v roce
2002, a to v tehdejší výhradní distribuci
značky Samsung, společnosti LIBRA
Electronics, a. s., následovala má prozatím
nejdelší kapitola, a to konkrétně 7 let
ve značce Candy, a chvíli jsem působil
ve značce Electrolux. V letošním roce
jsem s radostí přijal nabídku společnosti
BaSys na již zmíněné rozšíření portfolia
o domácí spotřebiče, jejichž konkrétní
značky mě zaujaly a produkty oslovily.
Na mé rozhodnutí mělo samozřejmě vliv
i zázemí firmy, historie a hlavně autority
a charisma jednatelů.
Jak VAX, tak Dirt Devil spadají do sku-
piny TTI. Na jakých trzích tato spo-
lečnost působí? A které trhy jsou pro ni
nejdůležitější?
Skupina TTI je společnost operující
po celém světě a v jejím portfoliu je ze
75 % zastoupeno hlavně nářadí, kon-
krétně značky Milwaukee, Ryobi
a AEG, zbylých 25 % zaujímají značky ze
segmentu péče o podlahu – VAX, Dirt
Devil, Hoover (mimo Evropu) a de facto
lokální Oreck. My na českém, slovenském
a maďarském trhu zastupujeme značku
VAX, která je mimochodem dlouholetou
jedničkou na trhu Spojeného království
a má svá zastoupení na důležitých trzích,
jakými jsou samozřejmě Evropa, Sever-
ní Amerika, Blízký východ, Rusko či
Austrálie a nyní i Česká republika spolu
se Slovenskem. Druhou zastupovanou
značkou je Dirt Devil, která je proza-
tím spokojená s evropským a americkým
působením, například na německém trhu
se pravidelně střídá na pozici jedničky
s tamní lokální značkou Siemens. Průse-
číkem obou značek je tedy evropský trh,
na kterém chce skupina TTI růst, a firma
BaSys jí k tomu bude svými aktivitami
pomáhat.
Značky VAX a Dirt Devil nejsou čes-
kému zákazníkovi neznámé, ale už
poměrně dlouho nebyly na zdejším trhu
příliš aktivní. Firma BaSys je má v dis-
tribuci od letošního června. Jaké jsou
vaše cíle pro letošní podzim a především
pro příští rok?
Máte pravdu, obě značky i přes svou histo-
rii se na tuzemském trhu objevovaly spo-
radicky či s menšími aktivitami, kterými
si doposud nevydobyly taková postavení,
jaká mají v evropských či jiných zemích.
Historie Dirt Devil sahá až do roku 1905
a VAX má své počátky v roce 1977, takže
je spíše s podivem, že se značky na zdejších
trzích neobjevily intenzivněji již dříve.
Věříme, že se povede obě značky úspěšně
etablovat mezi zdejší silnou konkurencí
a že si produkty najdou spokojené zákaz-
níky. Jsme si vědomi toho, že to nebude
jednoduché, a proto naše prodejní aktivity
jsou a budou spojené s těmi marketingo-
vými tak, aby se jak naši zákazníci, tak
i koncoví uživatelé produktů dozvěděli
o značkách a jednotlivých produktech
co nejvíce a pravidelně se s nimi setkávali.
Toto bude hlavní úloha pro zbytek tohoto
roku a v roce příštím bychom si rádi již
ukrojili pomyslný kousek z dortu zvaného
„tržní podíl“.
Ve které z těchto dvou značek vidíte vět-
ší potenciál pro růst? A proč?
Nechtěl bych jednu či druhou značku
Ať už britská značka VAX, nebo americká značka Dirt Devil jsou legendami ve světě vysavačů
a úklidu domácnosti. Ani jedna ale nikdy na českém trhu nezískala dostatečnou podporu pro vybudování
významnější tržní pozice. Změnit to chce od poloviny letošního roku společnost BaSys, která je novým
oficiálním distributorem výrobků VAX a Dirt Devil na českém, slovenském a maďarském trhu.
Velké plány firmy nám představil Martin Pitoňák, produktový manažer obou značek.
Martin Pitoňák:
VAX a Dirt Devil
chceme etablovat ve zdejší silné konkurenci
INTERVIEW • MARTIN PITOňÁK • BASYS CS
