Basic HTML Version
23
vídá i naše portfolio výrobků, před-
stavující nejširší sortiment vestav-
ných spotřebičů, a to nejen pečicích
a mikrovlnných trub, varných desek,
odsavačů par, myček nádobí či
chladniček a mrazniček, ale v nabíd-
ce naleznete také vestavné pračky
a dokonce i pračky se sušičkou. Ved-
le volně stojících spotřebičů nabízíme
také malé elektrospotřebiče, nádobí
a elektrické ohřívače vody. Zatímco
u vestavných a volně stojících spotře-
bičů i v malém elektru naše nabídka
představuje kolem 80–90 % portfo-
lia španělského sortimentu, právě
v oblasti tzv. „komfortu“ vidíme vel-
ké a námi nevyužité možnosti např.
v solární technice, klimatizaci, mož-
ná i v kotlích aj. Samostatnou kapi-
tolou jsou takzvané inteligentní
domácnosti s ovládáním spotřebičů
přes internet či mobil, což je již ve
Španělsku a Francii skutečností.
Všimli jsme si, že jste přišli začát-
kem roku s prodlouženou zárukou
zdarma na vybrané spotřebiče,
konkrétně za spotřebiče ručíte
50 měsíců. Řada konkurentů nasa-
dila podobnou akci už před dvěma
třemi roky jako jeden ze způsobů
boje o zákazníka v době ekonomic-
kého útlumu. Proč jste k ní přistou-
pili až nyní?
Fagor záruku 50 měsíců posky-
tujeme již od začátku roku 2011,
v letošním roce jsme ji pouze rozší-
řili na další produkty. Pravdou také
je, že tato záruka je pro koncového
zákazníka zcela zdarma, což ve vět-
šině případů nelze říct o obdobně se
tvářících takzvaných „prodloužených
zárukách“.
Během posledních let došlo
k výraznému tlaku na cenu
a snížily se prodejní ceny většiny
produktových skupin s cílem pro-
dat „teď“ bez ohledu na dlouhodo-
bější výhled. Ve výsledku to vedlo
i k jisté degradaci některých zna-
ček a narušení trhu. Jak se díváte
na tuto problematiku?
Cenový vývoj na trhu jistě nikoho
v sektoru netěší. Na druhé straně je
to koncový zákazník, kdo na ceno-
vé válce vydělá, a tak by to zřejmě
mělo být. My jsme v tomto ohledu
byli značně konzervativnější, přesto
i v našem sortimentu lze nalézt jed-
notlivé výrobky, u nichž se snažíme
konkurovat vedle parametrů také
cenou. V žádném případě se to však
netýká celého sortimentu, kde se
jen přizpůsobujeme celkové situaci
na trhu. Naší politikou však nikdy
nebylo patřit mezi nejlevnější a tuto
zásadu chceme držet i do budoucna.
I nadále se budeme orientovat na
zákazníka vyžadujícího dobrou kva-
litu za přijatelnou cenu.
V aktuálním čísle se věnujeme
z velkých domácích spotřebičů pře-
dem plněným pračkám. Co můžete
v této kategorii nabídnout? A proč
by měli obchodníci doporučit právě
vaše řešení?
Fagor byl jednou z prvních firem,
která začala ve velkém vyrábět
pračky s kapacitou až 8 kg prádla
standardních rozměrů. Všechny tyto
pračky jsou v nejvyšší energetické
třídě A+++, většina vybavena LCD
displejem či programováním až na
24 hodin. Specialitou jsou progra-
my praní 15 minut na 2 kg nebo
30 minut na 4 kg prádla pro lehce
znečištěné či jen propocené prádlo.
Samozřejmě na všechny tyto modely
se vztahuje bezplatná Fagor záruka
50 měsíců. V květnu představíme
novou řadu praček na 6 kg, 7 kg
a 8 kg a sortiment rozšíříme o model
s kapacitou až 9 kg prádla.
Významné jsou pro vás ovšem
i vrchem plněné pračky. Je o ně
v postkomunistických zemích stále
takový zájem?
Vrchem plněné pračky stále zůstá-
vají velmi důležitým segmentem.
Přes mírný pokles jejich podílu stále
představují v zemích střední Evropy
25 % trhu. Je to dáno samozřejmě
velikostí koupelen a omezeným pro-
storem v mnoha domácnostech. I ve
vrchem plněných pračkách již nabízí-
me model s větší kapacitou, a to až
7 kg prádla při dodržení standard-
ních rozměrů spotřebiče. Mluvíme-li
o vrchem plněných pračkách, nelze
opomenout, že Fagor je jedinou
značkou na trhu nabízející rovněž
vrchem plněnou pračku se sušičkou
a dokonce i sušičku s horním plně-
ním.
Jak se lidem líbí modely se zásob-
níkem tekutého detergentu a jeho
automatickým dávkováním? Mají
úspěch?
Je to skutečně unikátní model,
s kterým se mohou pochlubit pouze
značky Fagor a Brandt. Jeho hlavní
předností je vedle automatického
dávkování ze zásobníku na 4,5 l
tekutého pracího prostředku pře-
devším úspora. Bylo prokázáno, že
díky automatickému dávkování lze
ušetřit až 40 % nákladů za prací pro-
středek při zachování kvality praní!
Vedle šetrnosti k vlastní kapse není
zanedbatelná ani ohleduplnost vůči
životnímu prostředí. Přestože vyšší
pořizovací hodnota tohoto spotře-
biče je kompenzována úsporami za
prací prostředek, ne každý zákazník
je ochoten si připlatit, proto počty
prodaných kusů jdou řádově do sto-
vek. V rámci náběhu novinek v praní
představíme na trhu obdobný model
také u předem plněné pračky.
Chystáte pro jarní měsíce ještě
nějaké další produktové novin-
ky? Nebo jste už v poslední době
nějaké uvedli?
Jako specialisté na vestavné spotře-
biče jsme nyní uvedli na trh tři nové
vestavné myčky nádobí v energetic-
kých třídách A++ a A+. Jak jsem již
zmínil, na květen připravujeme zcela
novou řadu předem i vrchem plně-
ných praček, k určité obměně dojde
i v sortimentu myček a chladniček.
S novinkami přijdeme také v oblas-
ti malého elektra. Za povšimnutí
stojí především designově unikátní
mikrovlnná trouba SPOUTNIK, ale
i zajímavé kuchyňské váhy, grily,
mixéry, rychlovarné konvice, vysava-
če, vysoušeče vlasů, tlakové hrnce,
pánvičky a další.
Pokud jde o kuchyňské vestavné
spotřebiče, současnou nabídku
považujeme sortimentně i designo-
vě za zcela vyhovující a odpovídající
posledním trendům, proto obměna
v tomto případě bude jen velmi spo-
radická. Dobrou zprávou jistě je, že
sortiment opět rozšíříme o vestavný
kávovar za rozumnou cenu.
Sell • Březen 2012 • 23
INTERVIEW • JOSEF KUNICKÝ • FAGOR