113 Sell • 6/2026 • 113 Loni a letos jsme na našem trhu viděli velmi agresivní ofenzivu některých konkurenčních značek, zejména Dreame, které masivně investovaly do marketingu. Jakou strategii volí v tomto ohledu Ecovacs? Toto je pro nás mimořádně důležité téma. Podle informací přímo od čínských manažerů je Ecovacs čistě obchodní firma, která nepobírá žádné státní granty ani vládní podporu. Své marketingové rozpočty si tvoří výhradně z reálného obratu a musí vykazovat zisk. U některé konkurence jsme naproti tomu reálně vnímali obrovské a nezdravé pokřivení trhu. Investovali neskutečný balík peněz do marketingu, přičemž tyto aktivity byly často placené napřímo přes různé čínské agentury. Z čistě obchodního pohledu tyto obraty ani zdaleka nepokrývaly vynaložené náklady. Cítili jsme, že jde o vyložený dumping, kterým si doslova kupovali svůj tržní podíl. V danou chvíli jsme nebyli schopni těmto nereálným rozpočtům a cenovým nabídkám jakkoliv konkurovat. Toto chování velmi uškodilo celému trhu a všem firmám. Upřímně říkám, že jsem dnes docela ráda, že tato bublina už v podstatě splaskla. Konkurenci obecně velmi vítám, pomáhá nám všem šířit osvětu o robotice, ale musí jít o zdravý boj se stejnými zbraněmi, plně založený na reálných obratech. Přestože si trh pojí čínské firmy především s robotickými vysavači, obrovskou dynamiku růstu nyní vykazují robotické sekačky. Zdá se, že i zde západní značky technologicky zaspaly. V čem tkví hlavní výhoda moderních sekaček Ecovacs? Kategorie robotických sekaček je na trhu stále relativně nová a prochází obrovským technologickým přerodem. Dříve se vývoj v tomto segmentu posouval jen velmi pomalu. Na jedné straně stály tradiční značky, které byly lídry v ručním sekání. Měly sice skvělý hardware, ale chybělo jim hlubší know-how v robotice. Na druhé straně stály firmy, které pouze nakupovaly OEM produkty a lepily na ně svá loga. Výsledkem byly drahé sekačky s obvodovými kabely, které se těžko instalovaly a nezvládaly složitější zahrady. Byly to v podstatě hloupé a slepé stroje. Zlom nastal s příchodem áčkových čínských značek. Ecovacs vzal své více než dvacetileté zkušenosti s dokonalou orientací v prostoru z vysavačů a plně je aplikoval na venkovní použití. Využili nejmodernější technologie, jako jsou radary, kamery a lidary. Původní konzervativní výrobce manuálních sekaček technologicky převálcovali, protože ze sekačky udělali chytrou softwarovou záležitost a osadili ji mozkem. Sekačky bez obvodových drátů se dnes snadno instalují přes aplikaci a díky vlastním továrnám dokáže Ecovacs tyto špičkové technologie nabídnout za dostupné ceny. Už při vstupu prvních generací jsme měli na trhu jednoznačně navrch. Dá se tedy říci, že řadou inteligentních sekaček GOAT začal Ecovacs psát zcela novou kapitolu na našich zahradách. Jaké další inovace v sekání nás čekají? Jednoznačně ano. Rychlost inovací v této produktové kategorii je enormní. Dnes už nechceme zákazníkům nabízet jen lepší orientaci bez drátu. Ecovacs masivně investuje do modelové řady GOAT a vylepšuje nejen pokročilou navigaci, ale i samotný hardware pro kosení. Přinášíme funkce, které si bez problémů poradí se složitým terénem, a sekačky v něm nezapadnou. Byli jsme navíc úplně první, kdo už letos na jaře představil plnohodnotné boční vyžínání, tedy precizní sekání trávy těsně k okrajům trávníku. V příštím roce nabídneme zákazníkům sekačky, které spolehlivě zvládnou i ty absolutně nejnáročnější terénní podmínky. Přicházíme s modely, které v terénu fungují jako čtyřkolky, mají extra výkonné motory pro bleskové posekání rozlehlých ploch a disponují špičkovými bateriemi s rychlým dobíjením. Pro nadcházející sezonu 2026/2027 navíc vstoupí Ecovacs s novou divizí GOAT Pro i do segmentu profesionálních sekaček. Půjde o stroje určené pro obrovské plochy až do velikosti 10 000 m². Budeme tak nově cílit na komerční B2B segment, městské parky a golfová hřiště. U čínských technologických firem je obrovským tématem samotná rychlost uvádění nových produktů. V některých kategoriích představují novou generaci výrobků každých 6 měsíců. Není toto tempo přehnané pro evropské resellery? Je pravda, že se s tím všichni musíme naučit pracovat. Aktuální firemní strategie je postavená tak, že máme na trhu dvakrát do roka zcela nové modelové řady. Například letos na jaře to byla řada X12 a na podzim přichází její vylepšená varianta X12s. Tato podzimní verze vždy doplňuje funkcionality podle ohlasů samotných uživatelů – aktuálně například přináší novou nádržku na špinavou vodu se systémem proti zápachu. Celé je to dané tím, že technologický vývoj v robotice jde v dnešní éře umělé inteligence neuvěřitelně rychle kupředu. Z pozice distributora i pro všechny naše resellery je to samozřejmě složitá výzva. Musíme rychle řešit certifikace, zalistování a aktivně používat moderní AI nástroje, abychom ten obrovský nápor zvládli. Z pohledu koncového zákazníka je to ale obrovská výhoda. U naší značky má jistotu, že si kupuje ten vůbec nejlepší dostupný produkt na trhu. Zatímco konkurence velmi často drží ve své nabídce několik let staré modely, my máme naši nabídku vždy aktuální. Naše portfolio přitom není nepřehledné, v každé kategorii držíme pouze jeden až dva klíčové modely. Obrovskou výhodou je také to, že jarní modely pak zákazník na podzim obvykle najde za mnohem výhodnější cenu. Vy v současnosti zajišťujete značce Ecovacs exkluzivní distribuci v Česku a na Slovensku. Nově však dostáváte na starost také maďarský trh. Jaké tam máte obchodní ambice a jak zajistíte takto širokou logistiku? V Maďarsku neměl Ecovacs dosud oficiálního distributora a na základě našich výsledků se rozhodl tuto distribuci svěřit nám. Ekonomické výhledy v Maďarsku vnímáme pozitivně a tento trh je nám logisticky velmi blízký. Od září tohoto roku jsme tak oficiálním distributorem a hned v říjnu tam spouštíme náš e-shop. Obchodní strukturu, centrální sklady a především náš špičkový poprodejní servis budeme efektivně řídit z naší stávající slovenské základny. Zákazníkům nabídneme náš osvědčený servisní koncept „pick and return servis“, kdy kurýr vadný přístroj převezme přímo u zákazníka doma a během pár dní ho přiveze opravený. Pokud jde o obchod a marketing, vytvořili jsme pro Maďarsko zcela samostatný lokální tým, protože kvůli jazykové bariéře je nezbytné pracovat s místními profesionály. Ještě letos tam chceme okamžitě nabídnout naše vysoce úspěšné myčky oken Winbot a robotické vysavače Deebot. Na jaře pak vstoupíme na tamní trh s robotickými sekačkami GOAT a samozřejmě začneme budovat náš tržní podíl i v hlavním segmentu robotických vysavačů. INTERVIEW • DENISA KADOROVÁ • PLAY ELECTRONICS
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=