16 16 • Sell • 2/2026 INTERVIEW • LUKÁŠ POSPÍŠIL • POTTEN & PANNEN – STANEK Přestože působí italský SMEG v Česku i na Slovensku dlouhé roky, zůstával po celou dobu jen volbou nadšenců a znalých jednotlivců. Firma Potten & Pannen – Staněk, která před několika lety převzala kompletní distribuci značky, s ním má ale velké plány, na nichž se poslední tři roky intenzivně pracovalo, jak nám prozradil Lukáš Pospíšil, vedoucí nákupu a produktového oddělení společnosti. Značka SMEG působí na českém trhu již více než 20 let – dlouhé roky prostřednictvím firmy Elettromec. Se společností Potten & Pannen – Staněk je ale spojená až od roku 2019. Jaká je aktuální situace ohledně distribuce? Máte značku již v kompetenci pouze vy? Ano, naše společnost je nyní výhradním distributorem pro Českou republiku i Slovensko. V teoretické rovině to znamená, že každý prodaný kus projde naším skladem. Přestože se na trhu objevují nabídky přeshraničních dovozů, kterým čelí všechny prémiové značky, my se soustředíme na přidanou hodnotu pro zákazníka. Klientům, kteří zvolí nákup u nás nebo u prověřených partnerů, nabízíme špičkový poprodejní servis, širokou paletu doprovodných služeb a věrnostní benefity. Jistota ověřeného zdroje je u takové investice pro spotřebitele naprosto klíčová. U vaší společnosti je potřeba rozlišovat mezi prodejní činností v rámci vámi distribuovaných značek prostřednictvím vlastních kanálů a velkoobchodní distribucí resellerům. U velkých spotřebičů značky SMEG to přitom delší dobu působilo, že tato oblast byla spíše utlumená. Proč? A dochází k nějaké změně? Na zákazníky to tak skutečně mohlo působit. Faktem je, že jsme tuto kategorii dříve méně komunikovali a zároveň upravili naši obchodní strategii. V posledních letech trh ovlivnila pandemie, válečný konflikt i energetická krize, což změnilo nákupní mentalitu zákazníků. To nás vedlo k přehodnocení plánů. Zásadní roli sehrály investice do infrastruktury, které byly nezbytné pro zachování prémiového standardu. Dnes disponujeme dvěma exkluzivními showroomy v Praze a Bratislavě, jejichž součástí jsou i naše školy vaření Gourmet Academy, kde produkty SMEG aktivně využíváme. Celý proces distribuce velkých spotřebičů je logisticky velmi náročný a vyžadoval čas na správné nastavení. SMEG má ke všemu ještě neobvykle širokou nabídku různých designových variant produktů. Jak jste nastavili portfolio pro Česko? A jak řešíte zmíněnou logistiku, sklady…? Právě rozsah portfolia byl důvodem, proč jsme museli strategii přehodnotit. SMEG má v Evropě v kategorii MDA přes 2 000 SKU, což je velmi specifické. Nejde o běžné produkty, ale o atypická řešení lišící se konfigurací. Lukáš Pospíšil: Pro SMEG jsme vytvořili zcela novou lokální strategii. Značka má u nás obrovský potenciál
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=