SELL: 08 / 2021

15 Sell • 2021/8 • 15 TÉMA • MALL A ALLEGRO Allegro je na domácím trhu od letoška pod tlakem Amazonu Koupě Mallu může souviset i s výraz- nou změnou, k níž došlo letos na pol- ském trhu. V březnu totiž na tamní trh oficiálně vstoupil americký Amazon. Do té doby působil v Polsku ve stejném režimu, jako je tomu nadále v Česku – prostřednictvím svého německého webu. Od března má však Polsko svou vlastní Amazon stránku. Američané sice dali polskému konkurentovi spoustu času na to, aby se na trhu etabloval, ostatně v celé střední a východní Evropě vznik- li postupně velmi silní lokální hráči, ale sílu Amazonu nelze v žádném případě podceňovat, přestože nemůžeme očeká- vat, že by v Polsku začal v blízké budouc- nosti dominovat. Na to drží pozici tamní jednička Allegro příliš pevně a neusíná na vavřínech. Pro firmu byl naopak pří- chod Amazonu impulsem pro ještě ak- tivnější přístup k trhu. Jelikož prostřednictvím Mallu posílí Allegro v celém širším regionu, kon- krétně v domácím Polsku, v Česku, Ma- ďarsku, Chorvatsku a Slovinsku, vzniká ve střední a jihovýchodní části Evropy nejen Amazonu velmi silný konkurent. Pro světovou e-commerce jedničku to je samozřejmě velká výzva i z toho dů- vodu, že na většině těchto trhů přímo nepůsobí, ale nejsou mu evidentně zcela lhostejné. Prodej Mallu vnímá leckdo jako riziko Už v minulých letech, kdy mnoho lidí spekulovalo o možném příchodu Ama- zonu na český trh (máme na mysli plno- hodnotné spuštění českého webu), rezo- novala v debatách hlavně obava z toho, co by to znamenalo pro lokální distribuce nebo zastoupení značek. Největší strach měli zástupci distributorů, s nimiž jsme o tom mnohokrát diskutovali. Hlav- ně u malých spotřebičů nebo spotřební elektroniky, jejichž převoz napříč konti- nentem není tak složitý a nákladný, by totiž hrozilo, že by Amazon nakupoval zboží centrálně, a to za úplně jiné (nižší) ceny. Zdejší distributor by byl tedy z pro- cesu zcela vynechán a přišel by o nemalou část obratu. A přesně toho se obávají někteří lidé, že může nastat po plném převzetí Mallu polským Allegrem. Možná ne hned příští rok, ale výhledově ano, protože v Polsku jsou obecně nižší nákupní ceny domácích spotřebičů než u nás. Unijní trh je volný a žádné zastoupení nemůže vyloženě za- kázat, aby například Allegro nedodávalo zboží do české pobočky Mallu z domá- cího Polska. Firmy se samozřejmě snaží všemožně přeshraničnímu byznysu to- hoto typu bránit. A to například speci- fickou lokalizací ovládacích panelů spo- třebičů či nahráváním výhradně českého a slovenského softwaru a cíleným vyne- cháváním polštiny, maďarštiny a dalších jazyků. Takové modely pak mají o nějaké to písmenko či číslo odlišné označení, a přestože jde o jinak úplně stejné mode- ly, jaké jsou v prodeji v okolních zemích, oficiálně jde v podstatě o modely jiné. Dovážet pak polskou nebo jinou verzi na zdejší trh nelze. Jenže ne všechny značky se tímto způ- sobem chrání nebo mají takto chráněno celé produktové portfolio. Pro některé by mohl být hrozící dovoz z Polska skuteč- ným problémem. A to ať už by k němu fakticky došlo, nebo by ho Allegro po- užilo pouze jako páku, aby si dohodlo lepší ceny, což je varianta též značně problematická. Jakmile by se taková in- formace dostala ven, bylo by pro daného dodavatele neudržitelné zachovat původ- ní nákupní podmínky pro zbytek trhu… Z těchto důvodů nevnímá spousta špiček prodej Mallu jako příliš pozi- tivní zprávu. Samotné Allegro akvizi- cí nepochybně posílí svou vyjednávací pozici i celkovou pozici na trhu. Zda je 24 miliard korun za e-shop, který prak- ticky nikdy negeneroval smysluplný zisk, adekvátní suma, je otázkou. Nezbývá každopádně než gratulovat nejbohatším Čechům, že ho za tuto sumu dokáza- li prodat. Koupit něco za 5,4 miliardy a o šest let později prodat ztrátovou část za pětkrát větší sumu a naopak si pone- chat ziskové či velmi perspektivní celky je kouzlo hodné Davida Copperfielda. Lubor Jarkovský Allegro zahájilo v Polsku instalaci výdejních boxů podobně jako české firmy na našem trhu. Nový způsob vyzvedávání zboží se stává v regionu klíčovým prvkem strategie mnoha firem.