SELL: 04 / 2020

47 ROVATCÍM Sell • 4/2020 • 47 Pavel Keller: ECG je dnes ve většině Evropy Distribution director společnosti K+B Progres nám odpověděl na několik krátkých dotazů. Opomenout jsme nemohli ani aktuální koronavirovou krizi a její dopady na dodávky výrobků ECG. Jakou pozici a úlohu má značka ECG nyní v port- foliu vaší společnosti? Výrobky značky ECG vyvíjíme podle potřeb sou- časných spotřebitelů. Zboží ECG má být dostupné pro každou domácnost a přitom plnit roli spolehli- vého pomocníka nebo multimediálního společníka. Původně byl sortiment ECG navržen jako privát- ní značka pro prodejní síť Expert, ale protože jsme potřebovali splnit minimální odběrné množství, tak jsme ECG zboží nabídli i obchodním partnerům. V současné době se ECG úspěšně prodává nejen v ČR, ale i ve většině zemí Evropy. Kam by měla značka směřovat v příštích pěti le- tech? Sledujeme trendy v nákupním chování spotřebitelů a jim přizpůsobujeme sortiment. Budoucnost patří inovacím a těch je kolem nás obrovské množství. Vy- brat takové, které přežijí více než jednu sezonu, není úplně jednoduché, přesto jsme úspěšně uvedli na trh americkou ledničku, pákové espreso nebo bluetoo- th reproduktory. Jaký sortiment uvedeme za pět let, nevím, ale můžu ujistit partnery, že sortiment ECG bude vždy odpovídat moderním trendům a bude mít dlouhodobou užitnou hodnotu za rozumné peníze. Ovlivnila koronavirová krize dodávky výrobků ECG z Číny nebo jiných zemí? Samozřejmě že ano. Koronavirová krize zasáhla všechny články obchodního řetězce. Spotřebitelé asi nejvíce vnímají uzavření kamenných prodejen a pře- chod na online nakupování. Pro výrobce však omeze- ní spojená s pandemií koronaviru znamenala daleko více. Továrny byly po určitou dobu uzavřeny a jejich otevření záleželo nejen na zaměstnancích, ale i na dílech od subdodavatelů. Ač se to nemusí tak jevit, právě chybějící díly byly nakonec největším důvodem zpoždění výroby. Krátká historie značky ECG Vznik ECG se datuje do roku 1996, kdy společnost K+B Progres reagovala na tehdejší vysoké prodeje mikrovlnných trub a rozhodla se zákazníkům nabídnout cenově dostupnější řešení, než nabízeli tradiční výrobci. Mikrovlnky byly dlouho hlavním prodejním artiklem, přičemž silnou pozici mají v portfoliu dodnes. Nabídka produktů se ovšem za těch téměř 25 let mnohonásobně rozšířila – a to jak v rámci domácích spotřebičů, kde nechybějí vedle malých ani ty velké, tak do kategorií audio a video. ECG postupně expandovalo mimo svůj domácí český trh – nejprve na Slovensko, dále pak do Maďarska a na další trhy jihovýchodní Evropy. Poslední fáze expan - ze pak obsahuje i státy západní Evropy včetně Francie, Německa, Itálie nebo Nizozemska. Stěžejní produktovou skupinou byly u ECG od počátku mikrovlnné trouby, což se nezměnilo dodnes. Na obrázku aktuální model MTD 2072 GSE s objemem 20 l, funkcí grilu a 8 automatickými programy. ECG chce být mainstreamovou značkou Asi nejúspěšnější „brand story“, pokud jde o přerod privátní značky v mainstreamovou, vypráví příběh Sencoru. Nutno přiznat, že FAST s ním udělal opravdu „díru do světa“. K+B Progres dává už delší dobu výrazně na- jevo, že chce pro ECG velmi podobný scénář. Vždyť i na webu www.ecg.cz najdete přímo na hlavní stránce kromě jiného odkaz „Staňte se naším part- nerem“, za nímž se skrývá formulář pro potenciální zájemce o prodej výrob- ků této značky. Několik let také sledujeme postupné šíření ECG do trhu včetně velkých řetězců a e-shopů. S tím, jak původní úloha velkoobchodů vlivem konsolidace celého trhu do určité míry klesla na významu, zaměřily se o to více tyto firmy na své vlastní značky. A pokud chce K+B Progres úspěšně čelit výzvám, které přinese následující dekáda, během níž nastane ještě další pročištění trhu na straně prodejních kanálů a silní hráči ještě posílí, bude nadále stoupat důležitost ECG v celém mixu aktivit této společnosti. Ostatně největší konkurenti vykročili tímto směrem už dávno – FAST si prakticky od nuly vybudoval Sencor,HPTronic na tento úspěch svého rivala reagoval kou- pí ETA, čímž se zbavil nutnosti začínat v této věci na startovní linii. Zvýšená aktivita ECG v B2B komunikaci se projeví také v magazínu SELL, s nímž celá síť Expert Elektro zahájila už v minulém vydání spolupráci.