SELL: Červen 2019

29 Sell • Červen 2019 29 INTERVIEW • JOSEF TVARDÍK • DOMO a na to, kdo si co vymyslí dodělat příště. A prakticky proti tomu není žádná účinná obrana, kromě zdlouhavých soudních tahanic. My potřebujeme pra- covat a prodávat, ne se soudit a koukat na nezkolaudovanou budovu. Jak vlastně nová centrála vypadá? Zaslechli jsme, že v ní budete mít i značkový obchod… Komplex se skládá ze čtyř na sebe na- vazujících částí se zastavěnou plochou 1850 m² – u silnice je to zděná dvou- patrová budova 25 × 25 m s prostorem 10 × 10 m pro vlastní maloobchodní prodejnu. V přízemní části je ještě ob- chodní oddělení, sekretariát, kuchyňka, zasedací místnost servis a tzv. balírna – to je místnost spojená vnitřními okny s obchodním oddělením a navazují- cí velkými dveřmi na sklad, kde bude probíhat balení běžných balíků pro přepravní společnosti v příjemném vy- tápěném prostředí. Celé druhé patro je připraveno na případné rozšíření o dal- ší prodejní, výstavní nebo kancelářské prostory a část je připravena na sklad obalového materiálu. Na tuto budovu navazuje první temperovaný sklad, kde budeme skladovat produkty pro každo- denní distribuci a budou se odtud vozit k balení. Tato část je připravena k lehké- mu temperování. Další a větší zadní sklad je určen k dlouhodobějšímu skladování zboží na paletách ve třech patrech. Jako poslední objekt je připojena dvouvratová nakládací rampa pro příjem kontejnerů a nakládku paletových zakázek. Značka DOMO měla v Česku celkem skromné začátky. Postupně ale znač- ně vyrostla. Jak si stojíte na trhu nyní? A co si slibujete od řízení firmy z nového sídla? Ty skromné začátky je jedna velká prav- da, jako by si belgický partner a záro- veň 50% vlastník tenkrát řekl: „Ukaž- te, co umíte, a jestli to dokážete, pak vám možná pomůžeme.“ Náš obrat se zvedl z 5 milionů v prvním roce skoro 20× a působení ve starých pronajíma- ných prostorách již nebylo možné. Buď bychom museli obchod nějak omezovat, anebo udělat to, co jsme udělali – tedy vybudovat nové sídlo. Po prvním týd- nu zde nemohu ještě příliš soudit, ale nové prostory nám otevírají nespočetné možnosti jak v rozvoji vlastního dovo- zu, tak v rozšíření nákupu od mateřské firmy o velkou bílou techniku, kterou belgický partner již 2 roky velmi úspěš- ně prodává. Ještě před týdnem nám trvalo vyložit a naskladnit třeba 20 pa- let celé dopoledne, a ještě s nebezpečím zmoknutí. Dnes je to otázka půl hodiny v nesrovnatelně vyšším komfortu pro zaměstnance. Až se zaběhneme a vše si porovnáme a nastavíme, bude nás práce určitě mnohem více bavit a celé firmě to dá nový impuls pro další rozvoj. Zmínil jste velké domácí spotřebiče. Aktuálně nabízíte mrazničky a vino- téky. Jaké máte v této oblasti konkrét- ně plány? Jak už jsem řekl, belgický partner má ten- to sortiment již třetím rokem a rozšířil jej již na 30 modelů. My jsme ho ale kvů- li dosavadním nedostatečným prostorám nemohli následovat. Tento sortiment má procentuálně nižší marže, vyšší náklady na dopravu i servis, a proto je nutné vel- mi pečlivě kalkulovat a hlavně musí jít produkty od výrobce přímo k nám bez belgického mezičlánku. Doteď to možné nebylo, ale předpokládám, že nejpozději příští rok do toho půjdeme naplno. A jaké další novinky mohou od značky DOMO obchodníci čekat? Momentálně je to z malých spotřebi- čů vlastními silami navržený, vyrobe- ný a odzkoušený domácí limonádov- ník DO9197LD, který jsme již letos v SELLu prezentovali. Dále je to zda- řilá silná vakuovačka DO331L s extra nádobou a programem na marinová- ní masa, o které jsme u vás také psali. A na co se nejvíce těším, je nový mlýnek na kávu s možností vložit a naplnit pří- mo držák pákových kávovarů. Mlýnek je nyní podrobován intenzivním zkouškám, a pokud vše dobře dopadne, mohli by- chom ho mít před Vánoci k dispozici. Samozřejmě se neustále zajímáme o segment automatických kávovarů, ale to není jednoduchá záležitost, jak jsme si již vyzkoušeli v minulosti. Zatím jsme ve fázi výběru a zkoušek. Které vaše produkty patří mezi nejú- spěšnější? Řekl bych, že z historického hlediska sezonní – naše sušičky ovoce jsou na trhu jednoznačně jedny z nejžádaněj- ších a model DO600S s patentovaným principem rozvodu vzduchu je již 15 let nepřekonatelný. V těchto měsících jsou však jasnou jedničkou plnoautomatic- ké zavařovací hrnce, přičemž nerezový model DO42325PC je již třetím rokem nepřetržitě uváděný jako číslo jedna ve své kategorii a to je podle mne ra- rita. Letos jsme také zaznamenali ně- kolikanásobně zvýšenou poptávku po ventilátorech a klimatizacích a v této chvíli hlásíme až na několik výjimek „vyprodáno“. Zřejmě si i český zákaz- ník postupně uvědomuje, že cena není opravdu vše a podobné přístroje si ku- pujeme většinou na hodně dlouhé obdo- bí, ne-li na celý život. V letošním roce ovšem nesmím zapomenout na obrovský boom tyčových akumulátorových vysa- vačů, kdy náš model DO217SV předčil všechna očekávání a potýkáme se již od ledna s jeho nedostatkem, tedy ho do- slova nestíháme dovážet v dostatečném množství. Děláme ale vše pro uspokoje- ní nebývalé poptávky.