SELL: Říjen 2018

Na českém trhu zahajujete distribuci výrobků společnosti Laurastar, švýcar- ského výrobce prémiových řešení pro žehlení. Můžete značku v krátkosti představit? MK: Laurastar je globálně působící švý- carská značka, kterou od počátku vlast- ní rodina zakladatelů. Na trhu působí už 38 let a od počátku se zaměřuje výhradně na kategorii žehlení. Hlavním výrobkem jsou žehlicí systémy, jejichž součástí je ak- tivní žehlicí prkno, které výrazně usnad- ňuje žehlení a zlepšuje jeho výsledky. Do- dáváme na trh ale i parní generátory, jež patří také mezi špičku na trhu. Na domácí půdě je značka Laurastar stejně známá jako jiné úspěšné švýcarské značky, například JURA nebo Nespresso. Firma má sídlo ve francouzské části Švýcarska a v současnosti si nechává své výrobky produkovat v Por- tugalsku. Jedním z největších projektů firmy je již zahájená stavba vlastní továrny v Maďarsku. Na kterých trzích Laurastar působí? MK: V současnosti působí firma ve více než 40 zemích a v domácím Švýcarsku je lídrem trhu. Vlastní zastoupení máme v Německu, Francii, Belgii a Nizozemsku. V roce 2020 bychom rádi otevřeli pobočku ve Velké Británii. Na další trhy dodáváme své produkty prostřednictvím distributorů, jako je například zde v Česku a na Sloven- sku firma BaSys. Poměrně nedávno jsme pronikli do Číny a Kanady. Do Česka dodávala doposud výrobky Laurastar společnost DomoSwiss. Proč jste se rozhodli pro změnu? MK: Za účelem růstu a širší dostupnosti našich výrobků v rozličných prodejních kanálech dochází aktuálně ke změně, již zmiňujete. V zemích, jako je Česko, kde dominuje online prodej a kde jsou nutné praktické prezentace výrobků Laurastar v obchodech, především v řetězcích i sítích velkoobchodních prodejců, je pro nás dů- ležité spolupracovat se silným partnerem, který do zmíněných kanálů naše řešení rozšíří. Na jaký typ prodejních kanálů se tedy chcete soustředit? Které resellery chcete primárně oslovit? Zdá se nám, že tento typ zařízení si žádá, aby měl zákazník možnost si řešení osobně vyzkoušet. MP: Soustředit se chceme na všechny naše aktuální obchodní partnery, neboť u všech je možnost jak standardního prodeje, tak demo prezentací, které jsou opravdu dů- ležité, zvláště pro systémy Laurastar. Zá- kazník, uživatel, potřebuje výsledek žeh- lení vidět, ideálně si sám vyzkoušet, aby pochopil všechny výhody těchto produk- tů. Samozřejmě se nám s těmito systémy a generátory budou nabízet i jiné možnosti, které jsou značkou Laurastar ve světě hoj- ně využívány, a u nás je nutné pochopit, kde, jak a proč se podobné produkty mají prezentovat či nabízet. Nezávislí elektro- prodejci jsou samozřejmostí. Chceme se ovšem věnovat například i kuchyňským studiím či takzvaným spánkovým studiím, nevylučujeme menší klientelu z kategorie HORECA. Žehlicí systémy Laurastar netvoří pouze žehlička a parní generátor, ale jde o sys- tém, který přidává ještě aktivní žehlicí prkno. Jak celá tato koncepce funguje? A v čem je lepší ve srovnání s běžnou sys- témovou žehličkou? MK: Ano, my jako systémovou žehličku označujeme výrobek, který je tvořen žeh- ličkou, parním generátorem a aktivním žehlicím prknem s ventilátorem, který může vzduch vyfukovat i nasávat. Mezi největší přednosti patří náš systém DMS neboli Dry Microfine Steam, což je jemná suchá pára. Suchá pára je šetrná a prádlo po ní nezůstává vlhké. Místo neustálého narovnávání oblečení a jeho vyhlazování rukou můžete začít ihned žehlit, proto- že ventilátor v prkně látku narovnává, jak po ní přejíždíte žehličkou. Pokud žehlíte kluzké látky, které mají tendenci se z prk- na sunout pryč, stačí přepnout ventilátor do režimu nasávání a bez jakéhokoliv při- držování látku vyžehlíte. Nemusíte se bát ani jemného hedvábí nebo nepoddajného lnu. Hodně lidí si tak myslí, že náš žehlicí systém s aktivním prknem zabere spoustu místa. Není to pravda, celé zařízení spolu s žehličkou během chvilky složíte jako běž- né prkno. Nádržka na vodu je vyjímatelná a snadno se doplňuje, nechybí v ní filtr pro- ti vodnímu kameni. A po zapnutí můžete s naším systémem žehlit už za 3 minuty! Zmínila jste technologii DMS. Co kon- krétně tato „jemná suchá pára“ zname- ná? V čem je váš systém lepší než běžný konstantní parní výstup z běžného ge- nerátoru? MK: Představte si běžný parní generátor. Pára vzniká v bojleru, pak míří hadicí do žehličky, odkud vychází ven. Během té dlouhé cesty k žehličce ale chladne a začí- nají se v ní srážet molekuly vody, které pak zůstávají v prádle. Textilie jsou po vyžeh- lení vlhké a může u nich zafungovat pa- měťový efekt materiálu, znovu se krabatí. Naše řešení pracuje s takzvanou suchou Švýcarská značka Laurastar byla v Česku doposud přítomna jen prostřednictvím menšího prodejce. V průběhu letošního podzimu ale výhradní zastoupení přebírá společnost BaSys, která má v oboru domácích spotřebičů několikaleté zkušenostmi díky reprezentaci značek Dirt Devil a VAX. Firmu Laurastar a její výrobky nám osobně představila export sales manažerka Monika Kavanagh (MK) přímo ze švýcarské centrály. O lokálních plánech s těmito žehlicími systémy i o novinkách u Dirt Devil a VAX jsme hovořili s Martinem Pitoňákem (MP), produktovým manažerem společnosti BaSys. Monika Kavanagh a Martin Pitoňák: Žehlicí systémy Laurastar se vymykají, BaSys zajistí pro jejich distribuci silné zázemí INTERVIEW • MONIKA KAVANAGH • MARTIN PITOŇÁK • LAURASTAR & BASYS 40 40 • Sell • Říjen 2018