Fagor zahájil návrat k aktivnímu půso-
bení na českém a slovenském trhu kon-
cem roku 2014. Jak si aktuálně stojíte?
A čeho jste doposud dosáhli?
Závěr roku 2014 byl pro nás takovým
vstupnímmůstkem, kdy jsme začali budo-
vat nový obchodní a marketingový tým,
administrativu společnosti a začali jsme
s prvními prodeji. Tehdy se ještě jednalo
o zboží nakupované ze skladů „původní-
ho“ Fagoru. Oficiálně jsme se na trh vrá-
tili od ledna 2015, kdy jsme si připravili
obchodní strategii a cíl pro daný rok. Plán
jsme splnili, a to i díky zaměření na obnovu
spolupráce s významnými partnery. Také
jsme začali velmi aktivně působit na kla-
sickém trhu se spotřebiči a spolupracovat
s menšími a středními zákazníky. Opro-
ti minulosti jsme nyní více zaměření na
vestavné spotřebiče. Obnovená výroba se
rozeběhla v první polovině loňského roku
a první spotřebiče k nám dorazily na konci
června, což nebyla samozřejmě optimální
doba. Oficiálně jsme proto novinky uved-
li až v září, kdy jsme vlastně definitivně
odstartovali novou etapu Fagoru na čes-
kém a slovenském trhu. Uspořádali jsme
také dealerské setkání, kam přijely stovky
obchodníků a zúčastnili se ho i zástupci
nového španělského vlastníka Fagoru.
Letošní rok se jeví zatím velmi pozitivně.
Jenom v prvním čtvrtletí jsme oproti loň-
sku dosáhli dvojnásobného obratu.
Loni došlo ve vedení vaší společnosti
k poměrně zásadní změně. Jednatelem
společnosti jste se stal vy a její dlouho-
letý šéf a zakladatel, pan Miloslav Filip,
ustoupil tak trochu do pozadí. Jaké byly
důvody k tomuto kroku?
Změna na pozici jednatele byla plánovaná
už v minulosti, ještě v „minulé éře“ Fago-
ru. Situace, která nastala, ji pak samozřej-
mě znemožnila, a proto k ní došlo až na
konci června 2015. Jednalo se o rozhodnu-
tí pana Filipa za souhlasu nové mateřské
společnosti, přičemž pan Filip ve Fagoru
nadále pracuje na pozici konzultanta. Má
na starost zejména právní otázky, přípravu
smluv, jejich kontrolu a jednání s institu-
cemi. Velmi si ceníme jak jeho opravdu
bohatých zkušeností v oboru, tak jazyko-
vých schopností.
Není tajemstvím, že to na trhu nemáte
lehké. Jaké jsou největší výzvy a pře-
kážky, kterým nyní čelíte?
Ano, máte pravdu. Na trhu to skutečně
lehké nemáme, ale nebojíme se výzvy,
která před námi stojí. Motivuje nás k ještě
usilovnější práci. Samozřejmě se chceme
dostat na pozice, které jsme v roce 2013
opouštěli. V řeči čísel chceme dosáhnout
tržního podílu cca 4,5 %.
Jako největší překážku aktuálně vnímám
určitou nedůvěru některých obchodních
partnerů, že Fagor návrat na trh zvládne.
Přitom jsme na rozdíl od jiných značek,
které se dostaly do obtížné situace a nako-
nec skončily úplně, za sebou žádné problé-
my nenechali, vše jsme řešili včetně servisu.
Naše situace, řekněme restart firmy, je pro-
to na trhu ojedinělou záležitostí, takže se
vlastně nemáme kde poučit. Všechny kro-
ky jsou našimi vlastními rozhodnutími.
Značka Fagor je v bezprecedentní situaci a kráčí nepoznaným územím. Konsolidace trhu
v čele s leckdy až neúměrnou silou řetězců a tvrdá konkurence snahu firmy získat zpět
ztracené pozice jenom ztěžují. Jaromír Šiška, jednatel českého a slovenského zastoupení
Fagor, ovšem věří, že situaci jeho tým zvládne. Hovoří klidně, usmívá se, srší optimismem
a s jiskrou v oku nám mimo záznam vypráví historky o tom, jaký byl byznys se spotřebiči
v „divokých devadesátkách“.
Jaromír Šiška:
Návrat na trh domácích
spotřebičů ještě žádná značka neřešila.
Je pro nás výzvou i motivací
INTERVIEW • JAROMÍR ŠIŠKA • FAGOR
28
28 • Sell • Květen 2016
