32
32 • Sell • Duben 2016
Amica bývala v minulosti zaměřena vý-
hradně na východoevropské a severoev-
ropské trhy, ale její strategie se změnila
s cílem stát se významnou značkou v celé
Evropě. Jaké jsou pilíře této strategie?
Výrobky Amica jsou na trhu přes 70 let,
ale je pravda, že začínala jako východo
evropská značka. Strategie expanze není
úplnou novinkou a jsme zdravě rostou
cí firmou, tedy rostoucí na mezinárodní
úrovni. Je pravda, že zaměření na západ
ní Evropu je nyní více vidět díky akvizici
velmi silné a známé britské společnosti
CDA. Naším dlouhodobým cílem je být
celoevropskou značkou. Máme zajímavé
výrobky, tak proč bychom je měli prodá
vat pouze v určitých zemích, že?
Jak úspěšná je vaše expanze na západní
trhy? Především do Německa, Francie
a Velké Británie.
V Německu rosteme velmi rychle během
několika posledních let. Když srovnám
náš obrat v roce 2012 s tím v roce 2015,
došlo k navýšení o více než 50%. Z na
šich výsledků jednoznačně vyplývá, že
jsme vedoucí značkou v kategorii sporáků
s tržním podílem více než 25%. Svižně
rosteme samozřejmě v segmentu vestav
ných spotřebičů – prodáváme více vestav
ných trub i varných desek, ale i dalších
spotřebičů, jako jsou chladničky, myčky
nebo odsavače.
Ve Francii jsme v roce 2015 koupili
podíl v našem lokálním distributorovi,
společnosti Sideme, což pro nás byl pro
středek pro pořádný vstup na tento trh.
Současně musím konstatovat, že dispo
nujeme tím správným portfoliem pro
francouzský trh – dodáváme například
pyrolytické trouby nebo třízónové in
dukční desky, které mají u tamních spo
třebitelů úspěch. Rozhodně trh ve Fran
cii obohacujeme.
A v Británii? Zde jsme přišli na trh
s novou platformou v podobě sporáků
se dvěma oddělenými troubami, což je
opravdu velmi zajímavý trh na britských
ostrovech. Nejprodávanější je tam totiž
tento typ sporáků.
Kromě toho jsme založili vlastní za
stoupení ve Španělsku, kde zahajujeme
právě teď svou činnost. Svět značky
Amica jednoznačně roste. Co je pro
nás podstatné, je to, že chceme plnit
očekávání trhu, vyplňovat mezery, tak
že přicházíme na každý trh s takovými
spotřebiči, které si tamní spotřebitelé
opravdu žádají.
Zmínil jste akvizici britské společnosti
CDA. Můžete nám k obchodu říct více?
Ke koupi CDA došlo teprve nedávno
a jde o jeden z důležitých kroků, aby
chom se stali jednou z vedoucích značek
na britském trhu. Koupí tak silné znač
ky vznikne kombinace toho nejlepšího
z obou firem a ve výsledku pro nás bude
mít ekonomický přínos.
Probíhající reklamní kampaň na českém trhu, neustávající rozšiřování produktového
portfolia, posun do vyšších cenových sfér. Amica roste napříč Evropou a expanduje
do západních zemí kontinentu i formou akvizic. O jejím přerodu z východoevropské
značky v mainstreamového hráče s námi hovořil Pawel Kujawski, Senior Regional
Product Manager z polské centrály firmy.
Pawel Kujawski:
Naše schopnost
vyrábět vysoce kvalitní spotřebiče
dávno vystoupila z kategorie sporáků
INTERVIEW • PAWEL KUJAWSKI • AMICA
