Basic HTML Version
48 • Sell • Říjen 2013
Po velkolepém nástupu robotických vysavačů, které
hrají v kategorii automatických pomocníků nadále
jasný prim, se začaly objemy prodejů propadat. Ne-
přehledný a nekvalitním zbožím zahlcený trh pro-
šel a nadále prochází určitou očistou. Přesto stále
skrývá obrovský potenciál, k jehož odemčení už ne-
stačí prosté vyslání výrobků do obchodů. Následují-
cí rok odhalí, kdo je schopen s tímto zbožím oprav-
du pracovat a kdo se chtěl jen jednorázově svézt na
vlně prvotní popularity robotických pomocníků.
Vystřízlivění trhu
s robotickou technikou
Robotické vysavače dlouhodobě trpí nedůvěrou ze strany mnoha lidí, kteří mnohdy
ani nemusí mít s takovým přístrojem vlastní zkušenost. Jen se dozvědí od někoho
z okolí, že robotický vysavač jednoduše pořádně nefunguje. Důvod? Tento názor
musejí nutně zastávat a předávat dál v naprosté většině případů lidé, kteří si po-
řídili domů extra levný robot s cenou kolem 2 000 Kč i menší. V takovém případě
totiž nemůže být řeč o robotu v pravém slova smyslu, nýbrž spíše o automatickém
vysavači, který pouze chaoticky přejíždí po místnosti. Ne snad že by vůbec nic
nevysál, ale nemůže zajistit kvalitní úklid, protože nutně některá místa přejede
vícekrát, jiná naopak vůbec. Nehledě na to, že jeho reakce na okolní předměty
bývají minimálně diskutabilní. Vzhledem k tomu, že jsou robotické vysavače po-
měrně mladou produktovou skupinou, se kterou nemá trh příliš zkušeností, necha-
jí se spotřebitelé velmi snadno názorově ovlivnit. Na základě špatné zkušenosti
s laciným a neefektivním robotem pak snadno odsoudí produktovou kategorii jako
celek.
48
SKUPINA VÝROBKŮ EXTRA • ROBOTICKÉ VYSAVAČE
Čas pro tvrdou práci
Když si uvědomíme, že skupina nad-
šenců a novým věcem otevřených spo-
třebitelů se víceméně nasytila, není
divu, že začaly po velkém boomu pro-
deje robotů klesat. Celý český trh má
v sobě ovšem ještě obrovský potenciál.
A to jak v lidech, kteří robotického po-
mocníka ještě nevlastnili a nyní mu
z nějakého důvodu nedůvěřují, tak
v těch, již se už jednou spálili. Prvním
krokem je přesvědčit vás prodejce,
abyste laciné roboty nenakupovali
a dále neprodávali, protože si tím sami
pod sebou řežete větev tvorbou dalších
a dalších nespokojených zákazníků.
Tento úkol leží především na bedrech
výrobců kvalitní a fungující robotické
techniky, nicméně i my v SELLu už něja-
kou dobu o této problematice píšeme.
Současně je nutné začít s promyš-
leným marketingem směřovaným ke
koncovým zákazníkům. Doba, kdy se
roboty prodávaly doslova samy, končí
– stává se z nich zcela běžná produk-
tová skupina, jíž prodeje nezajistí pou-
hé líbivé vizuály či pár televizních šotů.
Samozřejmě zde jsou další robotické
prodejní hity, například mopy, umýva-
če oken a další, jenže ty čeká po jed-
norázovém boomu stejný osud jako
robotické vysavače. Budou si muset
vydobýt stálou pozici na trhu a postup-
ně k jejich prodeji nebude stačit jen to,
že jsou skladem. U robotických vysa-
vačů proto nastal čas pro tvrdou práci
s trhem i spotřebiteli, promyšlenou
a dlouhodobou marketingovou stra-
tegii. Situaci samozřejmě napomáhá
fakt, že laciné (ne)roboty se postupně
vytrácejí, ačkoliv zcela asi nezmizí.
Alespoň se z trhu vytrácejí oportunisté,
jejichž jediným cílem bylo na aktuální
popularitě robotů rychle vydělat, ale
bylo jim úplně jedno, co prodávají. Oče-
káváme proto, že množství fungujících
robotů z dílen seriózních výrobců bude
nadále přibývat na úkor laciné nefun-
gující techniky, pocházející hlavně od
OEM výrobců z Číny.