Basic HTML Version
20
Společnost Elmax působí na českém
trhu už řadu let. V nedávné minulos-
ti poměrně dost vyrostla a v březnu
dokonce získala do distribuce luxusní
značku De Dietrich. Jaká byla cesta fir-
my za úspěchem?
Působíme na trhu elektrospotřebičů
již od roku 1997. Důležitým v naší his-
torii byl start distribuce francouzských
spotřebičů Brandt v roce 2003. Od té
doby se nám daří rozšiřovat distribuci
a počet spokojených zákazníků. Pro nás
není hlavní prioritou trhání prodejních
rekordů, ale důvěryhodnost a stabilita
ve vztahu k našim obchodním partne-
rům – prodejnám elektro, kuchyňským
studiím a výrobcům kuchyní. Chceme
pro ně představovat jistotu v dnešním
chaosu, který na trhu elektrospotřebi-
čů obecně panuje. Není jednoduché si
dnes na trhu, kde zhruba 25 % předsta-
vuje obchod realizovaný na internetu,
udržet tyto „konzervativní“ hodnoty. My
ale věříme a praxe to také potvrzuje, že
tento přístup přináší dlouhodobě výsled-
ky. Původně jsme byli zaměření pouze
na volně stojící spotřebiče, ale dnes
se vestavné spotřebiče podílejí velkou
měrou na našem celkovém prodeji.
Z toho také plyne rozhodnutí pro distri-
buci značky De Dietrich, která perfektně
zapadá svou filozofií a produkty do naše-
ho portfolia.
Když se podíváme na vaše produktové
portfolio, tak v první řadě zastupujete
na českém trhu některé značky vel-
kých, ale i malých domácích spotře-
bičů. Máte ale také síť prodejen, kde
prodáváte další zboží. Můžete struktu-
ru firmy a její činnost přiblížit?
V současné době se naše společnost
zabývá výhradní distribucí spotřebičů do
prodejní sítě v Česku a také provozuje-
me šest vlastních maloobchodních pro-
dejen, tři ve východních Čechách a tři na
severní Moravě. Zajišťujeme výhradní
distribuci francouzských značek Brandt
a De Dietrich, které patří do koncernu
FagorBrandt, a německé značky Blom-
berg z koncernu Arçelik. Mimo tyto hlav-
ní značky velkých spotřebičů se zabývá-
me také distribucí drobných spotřebičů
OBH NORDICA, profesionálních vysava-
čů PROFI EUROPE a příslušenství K&M.
Které značky jsou pro vás stěžejní?
Jinými slovy, které z nich dělají váš
„core business“?
Samozřejmě je to distribuce francouzské
značky Brandt, kterou prodáváme nej-
déle. Daří se nám s ní prosazovat hlavně
na trhu vestavných spotřebičů a vrchem
plněných praček. V poslední době se
nám daří také se spotřebiči Blomberg,
kde jsme rozšířili portfolio o zajímavé
chlazení, předem plněné pračky, sušičky
prádla a volně stojící sporáky.
Jaká jsou vaše očekávání ve vztahu ke
značce De Dietrich? A čekají nás po
převzetí distribuce z vaší strany nějaké
novinky? Ať už na poli propagace, pro-
duktů či jiné?
Distribuce spotřebičů De Dietrich pro
nás znamená krásnou a zároveň nároč-
nou výzvu. Krásnou s ohledem na jedi-
nečné inovace a design, s nimiž je vždy
dva kroky před konkurencí, a s ohledem
na příležitost nabízet naprosto netucto-
vé a jedinečné zboží. Náročnou s ohle-
dem na skutečnost, že veškeré infor-
mace o spotřebičích a hodnotě značky
musíme pro zákazníky zpracovat a na
určité požadované úrovni jim je posky-
tovat. De Dietrich je značkou s širokým
celosvětovým zázemím a jsme rádi, že
tyto informace můžeme sdílet a zpra-
covávat je pro českého zákazníka. Tak
jako u ostatních námi distribuovaných
značek chceme i pro De Dietrich budo-
vat stabilní selektivní distribuci a pře-
Daniel Kowala:
Distribuce De Dietrich je pro nás
krásnou a náročnou výzvou
Francouzská značka De Dietrich má za sebou více než 300 let historie a patří mezi
největší světové inovátory. Vždyť vestavné spotřebiče či indukční desky měla
v nabídce už před třiceti lety. Její distribuci nyní převzala firma Elmax, a my jsme
proto využili příležitosti dealerského dne, kde jsme vyzpovídali jejího sales direk-
tora Daniela Kowalu.
20 • Sell • Květen 2012
INTERVIEW • DANIEL KOWALA • ELMAX